屹立机械制造之巅 ，企足而待陶瓷之春

——访四川汉莫尼陶瓷机械设备有限公司董事长李小成

在行业发展的激流中，往往只有那些善于抓住机遇的人才能够最终赢得成功。而作为生产、销售钟罩釉淋器的龙头企业——四川汉莫尼陶瓷机械设备有限公司（以下简称“汉莫尼”），自2000年成立以来，始终秉承着“脚踏实地、追求卓越”的工作精神及“客户至上”的服务理念，致力于为客户提供优质的产品和售后服务。

历经20年的发展，如今的汉莫尼不仅在国内的产品和服务范围方面，覆盖了大部分地区，而且开拓到海外市场，也已经将产品成功出口到20多个国家和地区。在钟罩釉淋器市场竞争如此激烈的今天，汉莫尼不断创新、开拓进取，还拥有着一批优质、忠诚的客户群体，如今，用户有口皆碑，已成为中国钟罩釉淋器成功走向海外的典范。

从军人到商人， 从创业到守业

有句老话:“穷人的孩子早当家。”李小成出生在一个贫苦的家庭，而他也是这样做的。他早早放弃学业，怀着实现报效祖国的梦想，转身进入了绿色军营。多年的军旅生涯，李小成从懵懂的新兵一步步成长为经验丰富的老兵，他还学会了许多做人、做事的道理。

铁打的营盘流水的兵。1991年，李小成转业回到四川成都，与昔日的战友一起打工拼搏，维持生计。直到1993年，政府出台微型企业扶持政策，李小成紧紧抓住这一政策机遇，顶着“一切重新开始”的风险和压力，以军人倔强的秉性和富有激情的挑战力毅然决定下海经商。

商海浮沉，大浪淘沙。在一无经验、二无资本、三无资源的情况下，李小成白手起家，但是屡试屡败。虽然遇到过诸多困难，如市场销路不畅、销售经验不足、没有稳定的资金来源支持等等。然而，倔强的李小成并没有放弃创业的念头。几经波折后，他终于发现，陶瓷设备制造行业大有可为，于是孤注一掷，将自己的军人转业金与多年打工积攒下的血汗钱全部投入到陶瓷设备制造中去，创办了汉莫尼。凭着一股初生牛犊不怕虎的精神和在军营里锻造出来的吃苦耐劳作风，他带领着团队一步一步积累经验，努力在陶瓷制造设备行业站稳了脚跟。在公司开业那天，老部队首长和军转办领导前来祝贺，给了他莫大鼓舞，直到如今，那些鼓励的呼吁依然鞭策着他在商海中勇往直前。

李小成说：“自己从军人到商人，虽然没有不可逾越的鸿沟，但毕竟要有一个循序渐进的转变过程。从一身绿色军装，摇身一变，换上了西服革履，开始还真有点不习惯。其实，真正不适应的，还是从军人到商人的本质上的转变。”

成功不是一帆风顺的。边经营边调研，边纳贤边发展，在跌倒中爬起，在探索中前行，其间李小成付出的艰辛和承受的压力远比当初想象的大得多。李小成为了打开市场、扩大销路，天天早出晚归，走家串户寻找客源，一天下来汗流浃背。面对客户的冷漠、无视、甚至驱逐，李小成必须放下面子、耐着性子，不舍不弃。功夫不负有心人，他以一贯的诚心、诚信、良好的服务质量、优惠的价格，终于赢得了客户的信任，解决了创业和守业中的难题。

如今，汉莫尼在李小成的带领下，已经成为了中国建陶装备自主创新的杰出代表。其生产的大直径汉莫尼钟罩淋釉器还被蒙娜丽莎、诺贝尔、马可波罗、简一陶瓷、欧神诺、鹰牌、新明珠等众多著名陶瓷企业应用于生产大规格瓷砖，使用效果良好。此外，汉莫尼的产品还远销至意大利、欧洲、东南亚等20多个国家和地区，深受海内外广大业内人士的好评。

坚持研发与创新 ，夯实核心竞争力

1978年，意大利发明生产了的第一台型号为660的钟罩淋釉器，使建陶生产的施釉工艺搭上了快速列车。此后，中国陶机装备走上了一条进口—模仿—制造—自主创新的漫长历程。

在这段漫长的历程中，汉莫尼异军突起，成为钟罩淋釉器行业的一匹黑马。汉莫尼是一家集研发制造、生产、销售和品牌营运为一体的专业化企业，是一家采用航空技术生产钟罩釉淋器的专业厂家，除生产自有“汉莫尼”品牌系列的钟罩淋釉器外，同时还为陶瓷机械行业提供其它产品的贴牌生产服务。公司主要生产￠660mm、￠800mm、￠1000mm、￠1200mm、￠1500mm、￠1800mm、￠2330mm、￠3000mm等规格的的钟罩釉淋器。

当前公司的成就辉煌、前途光明，究其根本，离不开诚信与创新这两大核心竞争力。“从追求企业规模、生产数量以及加工能力，再到思考企业的发展方向，每个阶段我们都积极创新，加大投入，让汉莫尼在规模与设备质量上成为钟罩淋釉器行业的实力品牌。在发展的过程中，我们也在不断探索、不断思考：如何保证企业进行自主创新，能够实现企业发展的新突破。”李小成说道。

“我们要与众不同，只能依靠创新，依靠差异化竞争突围。”为此，李小成先后投入巨资在企业科技研发领域，获得多项国家专利，填补大量行业空白。李小成认定，创新是汉莫尼的灵魂，更是汉莫尼的核心竞争力。想要引起别人的注意，想要发展成为民族品牌，就只能不断加大科研力度，在新产品开发上走在行业的前列。

坚守创新，玉汝于成。经过二十年努力，通过工艺改造、流程创新、转型升级，汉莫尼已自主研发三款陶瓷机械产品。汉莫尼1500mm、1800mm、2330mm和3000mm 钟罩淋釉器、直线式淋釉器、截釉器其均为世界首创并获得了国家专利。

汉莫尼自主研发的第一款产品名为汉莫尼钟罩淋釉器，可应用于市场大规格瓷砖、薄板等。其钟罩表面根据流体数学模型设计为弧形和刃口，可产生稳定均匀的釉膜，釉膜的厚度调节方便，底面釉调节范围广。

此外，该钟罩淋釉器还通过圆弧形断面使釉浆均匀地对砖各点施加压力，施釉重量完全相等，极大地提高了釉面质量。通过独特的流体模型设计，精确的动态压力控制，使稳压的釉浆在钟罩下缘口形成致密均匀的瀑布，保证了淋釉面厚度精确一致。尤其是钟罩表面高精度、高均匀的处理，使釉面非常平整光滑，大幅度提升釉面印花工艺的质量和水平。

汉莫尼自主研发的第二款产品名为汉莫尼直线式淋釉器。为了确保机器品质，李小成专门找到四川航空大学，配套了一种属于航空铝的新型铝合金材料，以减轻产品重量。同时投入国外引进的CNC 加工中心机床，进一步提升由651机件精度不足而引发的设备开合偏差问题。设备采用优质 304不锈钢制作淋釉刀，精铣加工，确保其平衡。

新一代直线淋釉器在简一大理石、景德镇乐华洁具、金尊玉陶瓷、马可波罗瓷砖等企业投入使用。经现场实测，生产期间釉量无任何变化，腔体开合前后釉量亦无变化，左中右釉量变化可控制在 0.3 克以内，实现了高精施淋的目标。

汉莫尼自主研发的第三款产品名为汉莫尼截釉器，它采用升降档釉的原理，利用汉莫尼设计的配套PC程序，可以有效的减少客户生产线上8成直接淋在皮带面上的釉量，进一步减少因皮带釉量过多，刮釉器无法清理干净而二次带回砖底的残釉，避免造成窑炉棒钉。

在自主创新产业意识的引领下，在刻苦专研理念的驱使下，汉莫尼连续多年被评为“国家高新技术企业”和“诚信企业”。近年来，汉莫尼在陶瓷机械设备生产领域获得了长足的发展，获得了《中国著名品牌》《科技成果》等国家证书，成为了目前世界工艺较为先进的淋釉装备之一，成就了一个又一个不朽的传奇。因为其世界首创又独特的设计方案还有良好的质量口碑，这也是众多知名品牌一直坚持合作和使用汉莫尼的真正缘由。

坚持以客户为导向 ，推动企业智能化发展

如今，公司取得良好的发展。而初入钟罩淋釉器行业时，混乱不堪的行业内幕令李小成感到心惊，也让他下定决心以诚信经营，以实力崛起。此时，市场价格战情况严重，李小成却坚持品质，亲自挑选制造钟罩淋釉器所需的材料，积极与知名厂家携手合作，打造人们“信得过”的产品质量。作为一家以客户需求为己任的企业，汉莫尼始终坚持根据客户需求，结合自身研发技术优势，满足客户的需求，为客户提供值得信赖的产品和服务。

在谈到客户需求时，李小成说：“客户的需求一直在不断变化，汉莫尼要密切关注行业整体发展趋势。目前最明显的趋势就是自动化、智能化的发展，但是在不同国家，这一趋势的发展程度和阶段并不相同。我们要紧紧抓住不同市场的客户需求特点，量体裁衣，为国内外客户提供最适宜的产品解决方案。”

如果说坚持以客户需求为导向是汉莫尼发展壮大的基石，那么推动企业向智能化转型发展，则是汉莫尼登上巅峰的必要条件。汉莫尼自成立以来，始终牢记使命。在科技的推动下，努力将传统行业与互联网技术相结合，围绕客户的需求，不断进行技术的智能创新，力求弥补陶瓷机械设备行业智能技术的短板。

李小成说，目前传统制造业正在经历重大的变革，人工智能已经开始在传统制造业萌芽生长。传统行业依靠人工技术，但随着AI技术的发展，汉莫尼应该思考如何靠专业软件实现各项产品的数据采集和生产，有效控制设备运行的速度、精准度，自动检测系统故障，提升生产的效率。同时通过数据来满足客户不断变化的需求。

智能产品的研发离不开人才，在人才方面，李小成也有着自己独到的见解。“我心中时刻提醒自己一句话：要闯出自己的经营之道来，人才最关键。”他说，“公司一直坚持‘以人为本’的发展战略，推行与市场接轨的人才聘用机制，为各类人才搭起施展才华的平台，同时推行‘情感留人、事业留人、待遇留人’的用人机制，为企业员工创造良好的工作环境。”

现实与理想之间，不变的是跋涉；暗淡与辉煌之间，不变的是开拓。纵览二十年岁月，四川汉莫尼陶瓷机械设备有限公司正踏着改革与创新的春风，承载着李小成的企望，在当下煜煜生辉，也必将在未来闪耀寰宇。