好的产品打中痛点,好的营销打中痒点,好的传播打中槽点。《乘风破浪的姐姐》为何能够出圈,成为今年选秀节目的黑马?中国三大战略定位咨询公司之一的聚焦战略定位咨询,总结出了3大运营秘诀。
一、在产品开发时,要深挖1米深的用户痛点
近年来养成式选秀节目层出不穷,但选秀成员的年龄均集中在20岁左右,且大多是20岁以下的17、18岁的年轻人群,主题更是围绕年轻人的追梦展开。30岁以上女性的焦虑感,这个痛点一直没有节目组去挖掘。但处于该年龄阶段的女性,的确面临着来自家庭、工作和身体等各方面的挑战。她们比上不足比下有余,处于上有老下有小的关键阶段,“焦虑”二字在她们身上体现的尤为明显。
图:《乘风破浪的姐姐》宣传照(来源网络)
《乘风破浪的姐姐》由此出发,深挖用户痛点,聚焦30+的女性,放大她们身上的闪光点,向受众展现了一种30+女性理想的生活状态。让年龄不再是局限,只要敢闯敢拚,追梦永远不晚,与广大30+女性和即将30岁的女性产生极大地情感共鸣。
在产品同质化如此严重的今天,聚焦战略定位咨询公司建议广大企业或品牌商,研发新品时也应当严格遵循这一秘诀,聚焦某一特定人群,深挖1米深的用户痛点,与用户当下需求紧密结合,帮助用户解决实际面临的问题。
二、在营销策划时,要找到用户产生冲动的情绪点
《乘风破浪的姐姐》之所以能够大获成功,也与节目能够紧抓用户产生冲动的情绪点有极大关联。譬如,让黄晓明跳女团舞蹈《无价之姐》,将宁静直来直去的大姐大的性格特点放大等。
这一点,在为产品进行营销策划或定位时也同样适用。紧紧抓住用户产生冲动的情绪点去放大,让用户与产品产生联结。比如聚焦战略定位咨询曾为帅康潜吸式油烟机制定的战略定位“帅康潜吸式油烟机,油烟不上脸”,就巧妙地抓住了炒菜做饭时油烟上脸会影响脸部肌肤,以及通过呼吸吸入油烟会影响肺部健康的这一点,完美切中用户的情绪点。
图:聚焦战略定位咨询
该定位理念一推出即大幅提升了帅康潜吸式油烟机的销量,在当时整个厨电行业处于较为严重的市场下滑的状态下,帅康销售却逆势增长40%,引发行业内外广泛关注。
三、在传播宣传时,要能抓住全民情绪的槽点
《乘风破浪的姐姐》让《大碗宽面》歌曲的创作者吴亦凡为《大碗宽面》组成员拉票,以及让极具争议的张萌出来拉票等诸如此类的传播与宣传的方式,也是该节目成功出圈的关键。在传播宣传时,抓住全民情绪的槽点,让全面参与互动和讨论,会达到事半功倍的效果。
图:定位TVC
同样在进行产品运营时,也要巧妙运用这一方式。还是以聚焦战略定位咨询帅康油烟机的策划案例为例。聚焦战略定位咨询拍摄了一支定位TVC,TVC文案为“无论是大吸力,还是不跑烟,其实油烟都上脸”,与竞品区分开,同时也加深用户印象,让用户更容易记住“油烟不上脸的油烟机”就是帅康油烟机,从而占据潜在用户心智。并利用场景海报,如害怕油烟让自己皮肤毛孔变粗大的职场白领、害怕油烟而不愿意学做菜的年轻妈妈等,抓住全面情绪的槽点,与用户产生互动。
图:帅康潜吸式油烟机场景海报
《乘风破浪的姐姐》的爆火,离不开聚焦战略定位咨询提及的这三点。企业、品牌商、产品经理、广大自媒体人和运营人员,做好这三点,你的产品、文章、抖音、快手、视频号一样可以火起来!
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