若总结2020年上半年的“关键词”,“明星直播”绝对是热点词的前几名。疫情的推动,的点赞,越来越多的明星纷纷转战加入了带货大军。天猫今年的618大促,更是邀请了超300位明星艺人走进直播间,直播带货已逐渐从“网红化”迈向“明星化”,明星直播已升维成新一轮的风口,并且在圈层和垂类上不断拓宽,成为了各路品牌玩家争抢的高地。7月28日,国民婚礼品牌“蜜匠婚礼”携手“浪漫星妻”胡可,为直播间的粉丝奉献了婚庆行业的首场“明星带货”直播。

明星直播是大势所趋,但对于品牌商来说,寻找相契合的明星,尽量建立起明星与产品的深度关联,提高粉丝的信任才能最大化发挥明星带货能力。胡可作为知名演员,塑造了许多深入人心的荧幕形象,她与丈夫沙溢始终如一的爱情也是人人称羡,非常符合蜜匠婚礼想传递给消费者的甜蜜、美好、浪漫的产品形象。在直播间,胡可向粉丝们推荐了蜜匠婚礼“莫奈”、“倾慕”等数款场景布置爆品,介绍了蜜匠婚礼高级定制婚礼策划服务,并化身为“新人福利官”为新人们送出了超额现金抵扣券、免费备婚手册等各项优惠福利,为每对备婚新人送上了诚挚的祝福。

作为婚庆行业明星直播带货首秀,此次直播在引发业内关注的同时,也交出了耀眼的成绩单:直播观看人次突破85万,成交金额突破100万,再一次证明了蜜匠婚礼作为婚庆行业头部品牌的实力。

近些年,随着90后和95后逐渐成为婚庆行业的消费助力,再加上传播媒介的分散化、细碎化,对于品牌商来说,行业的边际获客成本和难度较以往大幅提升。如何降低获客成本,如何获取新增流量?也是深耕于“互联网+婚庆”领域的蜜匠婚礼一直在思考的问题。

“过去品牌广告、流量获取、粉丝营销都是不同的营销方式,策略和产出都是具有差异性的,但通过明星直播这个营销模式,可以将这几者有效整合起来”。蜜匠婚礼首席运营官匡亮军如是说。

邀请明星带货直播,一方面,对于品牌来说,最直接快速的效应就是流量的增长。明星通常都自带粉丝效应,拥有极为可观的流量优势和更具优势的曝光渠道,利用明星引流并给消费者创造新的体验和新的惊喜,圈住消费者,是更为直接、高效的获客方式。深谙流量运营之道的蜜匠婚礼,此次也是准确地抓住明星直播的流量风口,通过明星推荐种草,在短时间内建立起消费者对于品牌的认知,缩短消费者决策链路,验证了明星带货这一从流量到销量的快速转化方式,为婚庆行业互联网营销思路升级做出了良好示范。

另一方面,带货虽是明星直播最直接的利益,而品牌力和用户数据却是更为可观的长尾效应。对于蜜匠婚礼而言,开启婚庆行业明星直播带货先河,以明星的影响力为品牌作背书,通过明星的势能加持将品牌植入消费者心智,无疑是更为经济有效的品牌传播方式。

以此次明星直播带货为契机,蜜匠婚礼对婚庆行业营销思路升维进行了一次积极的探索。可以预见的是,以蜜匠婚礼为示范样本,越来越多的婚企会积极求变,通过更符合年轻一代、调性契合的品牌营销活动,拓宽获客路径,为品牌塑造充分蓄能。