据相关数据表明,截至2020年8月,国内汽车保有量已达2.7亿辆,这充分显示国内汽车市场已由增量时代向存量时代转变,新车销量和利润面临巨大压力。这也越发驱使更多的4S经销商意识到数字化转型的必然性,以“车易拍”为代表的二手车电商平台更是在积极推进二手车行业的数字化进程。

在今年疫情的影响之下,二手车行业整体低迷,线下业务被迫暂停,但此前进行数字化布局的经销商集团,如永通集团,其数字化转型的成效极为明显。在疫情期间,永通集团可以无需依靠线下业务,让消费者在线完成购车和消费的整个过程,从而使企业可以较快适应市场的变化,在传统经销商不能继续开展线下业务的环境下,从线上数字化业务找到新的突破口。

永通集团是一家不断追求创新发展的企业。拥有12个品牌,30多家4S店,占据湖南省最大的汽车销售市场,而且永通集团早已将业务重心逐渐转向汽车售后、二手车市场、汽车金融、汽车保险、汽车展览、上牌检测等汽车售后市场领域。在永通集团的规划中,二手车业务将成为持续增长型业务,即:五年内,二手车交易量达到10万辆,交易额达到50亿元,湖南省内市场占有率达到30%以上。

能有这样的目标,永通集团的底气很大一方面来自于车易拍给予的帮助,在永通集团二手车中心总经理卢琼看来,跨区域交易是未来二手车的发展趋势,与车易拍合作可以实现跨区域交易价值的最大化。通过车易拍的线上拍卖系统,15分钟即可把车辆卖向全国10万车商。永通的很多车辆便是通过这种方式,卖到了全国各地,日系车卖到了广东、广西,德系车卖到了山东、内蒙古,已经是一个很好的开始,不仅带来了可观的溢价空间,而且平台的配套服务,包括物流、车务服务等,也助推了车辆的跨域交易。

车易拍成立于2006年,在二手车在线拍卖、标准化检测等领域积淀了十几年。同时,车易拍将自身的拍卖交易能力与大搜车SaaS服务能力融合一体,推出了4S经销商数字化变革解决方案——超级4S(二手车版)。对车易拍而言,永通集团也是较为理想的合作伙伴。一方面,永通是湖南省经销商集团的龙头企业,拥有涉及14个品牌的40多家4S店,整体实力十分雄厚。另一方面,永通真正地从战略层面重视二手车业务,将其作为集团重要的盈利业务板块。而有了组织的保证,才能保障二手车业务的数字化能够真正落地。

在车易拍的帮助下,永通二手车建立了“永通拍”自有批售平台,并以此为基础构建起自己的二手车数字化体系。该体系既能够规范内部工作流程和提升二手车运营的标准化和效率,也可以深度整合车易拍平台的10万多车商和湖南省内的自有车商,激活车商的出价能力。

据卢琼介绍说,数字化系统为永通集团带来了三方面的价值。第一,是效率的提升。系统实现了进、销、存、管的全面数字化,从而提升人效、置换率、处置成交率和单车毛利率等。从具体数据来看,永通的批售成交率提升了60%-80%,置换率提升了3%。第二,是业务管理快速高效、有据可依。通过系统,管理者能够直观地看到各种业务管理的维度和库存的调剂,能够为集团战略工作的具体实施提供保障。第三,是车易拍268V检测系统带来的标准化。

相信在车易拍和永通集团合作的先进模式,一定会对行业带来更多的成功经验,带动更多的4S经销商共同撬动二手车万亿级市场。

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