当碳交易和节能量交易每天正在向你包围的时候，你是否已经意识到我们产业的市场环境正在变化；当我们的产业已从生产制造和项目工程领域发展到产业服务经济领域，从以政策机制推动发展为主到以产业服务经济为核心的市场机制推动发展为主的新阶段，你是否意识到企业的竞争要素和商业模式也随之发生了变化。
　　
　　节能环保产业的市场化转型对企业是个机会，也是个灾难，关键看你如何选择，如何行动。企业最大的危机，不是当下是否有点业绩，而是对未来能否清晰的把握。诺基亚的市场业绩、企业文化、管理规范、专利创新、都是全球顶尖的，但因为忽视产业转型，诺基亚和成就他的时代市场环境一起被消失了。
　　
　　每一个进入节能环保市场的企业，都因为自己在资金、产品技术、社会关系方面具备某项优势，或者因为你是国企。但当我们产业的市场条件开始变化的时候，这些你最初的资源是否还足够支撑你的发展？

　　以下几类公司很快会成为转型的牺牲品：

　　（1）还停留在产业初期的梦想中，靠政策需求吃饭或固步自封。
　　（2）以合同能源管理为主要业务模式的，还未打通融资通道。
　　（3）认为备具较好的产品技术能为后续提供广阔的生存空间（岂不知节能环保行业中的各类产品技术水平的差异性并不大）。
　　（4）认为现在还有些项目业绩或市场资源而无紧迫感、危险感。那么你的企业已掉入温水煮青蛙的锅中，倒闭公司中最多的就是这类企业。岂知市场的竞争要素已发生变化，并且习李新政已让越来越多的市场竞争在阳光下进行，你原来的优势还能剩下多少？
　　（5）特别是刚进入这个行业的企业，初生牛犊不怕虎,认为自己具备良好的优势还没意识到发展的艰难。岂知节能环保行业经过前期多年发展，进入门槛看似低，其实经营门槛已很高。它是集政策应用、技术整合、金融工具运用、产业知识提升、市场营销等一系列的综合体。在发展过程中你需付出的成长学费代价可能就会很高。

　　不关注产业经济的竞争发展，不争取市场化的竞争优势，那么你的企业将很快在这个产业转型中沦陷。5年前进入这个行业的公司，差不多有30%已亏了钱而退出，活下来的企业中绝大多数都处于挣扎性的经营中。产业报告中那欣欣向荣的数据只不过是为了粉饰政绩罢了。

　　有些公司为项目跑了好几年，没有进展；有些公司发展了好几年还在艰苦创业甚至倒退；有些公司虽然比创业阶段好点，但发展还是力不从心，找不到发展的支撑点和杠杆。

　　传统的发展资源已难以驱动你下一个阶段的发展空间。所以企业下阶段的发展需要深度结合市场化的服务机制和市场模式，并把自己的精力集中到自己专业的领域。
　　
　　1、走分工专业化道路：节能环保产业的发展前期几乎是靠政策机制推动的，产业内各领域的政策每年层出不穷。导致一个原本是做市场的企业变成即要搞市场，又要搞政治，还要面对融资、节能量交易碳交易等一系列相关发展资源因素的整合和应用，复杂的局面消耗了企业大部分精力和成本，无法集中全力，轻装上阵拼市场。有一家年收入百万元的公司，财务居然就有6位。所以企业急需从这个泥塘中脱出身来，把自己的资源和精力投入到市场中去。

　　比如深圳在南山科技园的科兴科学园设立了专门的产业服务区，提供产业服务的系统化服务，帮助企业转型升级，去年就开始参于的企业都发展的不错。这就是个很好的例子，说明一体化的服务体系给企业注入很大的竞争活力。

　　2、打通金融服务通道，并实现商品销售金融化、项目资产金融化和企业资本证券化。我国现在许多项目特别是市政项目或具有一定规模性的节能环保项目，都要求按合同能源管理模式实施，这就需要有强大的融资能力做后盾，如果融资渠道不打通，那么90%的节能公司难以持续经营发展。要知道在目前已倒闭或陷入经营困难的企业中，80%都输在融资能力上。

　　3、积极借助节能量交易和碳交易的市场力量为市场杠杆：节能量交易和碳交易从2013年开始就在市场不段的兴起，节能量（碳）交易是产业市场化发展的核心，2011年政府规划建立的碳交易所在2013年底大都已开始运营，节能量交易政策也即将出台，很快就会规模化的推向市场。而许多人却认为它还没有形成规模而未重视，忽视了这个强大的发展趋势。企业最大的危机，不是当下是否有点业绩，而是对未来能否清晰的把握。行业中少数对市场反应灵敏的企业已将节能量（碳）交易的商业模式运用的如火如茶。节能量（碳）交易不仅能将节能环保产品或项目从单纯的节能收益延伸到新的收益领域，创造新的价值，更重要的是它还是种新的商业模式，从2013年初就开始介入的几家企业，运用这种商业模式在业务上都获得了暴发式增长，特别是碳战新产业，帮助节能企业完成的照明项目就达40多个，2014年还将完成更多城市综合性的项目，同样深圳龙富华、杭州杰棒都用此市场杠杆完成了多个城市的节能环保工程。

　　4、整合市场资源。有许多公司做了好几年了都没突破自己的发展瓶颈，市场资源一直无法突破。而我们的行业企业有一部分正在向“综合服务提供商”的服务能力转变。特别是国家取消了备案资格管理制度后，市场的政策门槛被取消，各类央企国企以及中大型用能单位的节能公司纷纷大举杀入，依据新政方向的聚集资金优势和规模优势，推动激烈化的市场竞争，各类工程公司、产品制造商也随之杀进节能环保行业。如果你还停留在原始的发展阶段，你将失去后续的发展机会。