智意电商隶属于智意(济南)信息技术有限公司，现拥有运营团队超50人团队，智意电商是全国最具影响力的全网代运营服务商之一

公司主营业务涵盖京东/淘宝/天猫/阿里巴巴/拼多多亚马逊代运营、直通车推广、店铺信誉优化、爆款打造、店铺装修与客服外包等业务;还提供小程序开发、软件开发、小程序代运营、新媒体运营等增值服务。

至今已服务商家逾1000家，其中包括公牛、伊利、九牧卫浴、雪中飞、等众多实力品牌。

未来,智意电商还将继续拓展更多服务机构,助力更多的电商企业迎战新零售时代

每个平台都离不开推广引流，拼多多也不例外，但是拼多多因为价格更低，利润空间也会比较小，那么拼多多的车该如何开呢？新手司机们注意上车了！

一.开车费用

开车费用要结合两个方面来考虑，一方面是产品的利润情况，另一方面是产品定位。绝大多数店铺是定位在某几款主要产品上，这样店铺的核心权重会更高一些。比方，我们的现在的产品利润在20%，日成交额在2000。那我们的推广费用就要控制在400以内，以此类推。后期在我们的利润增加的情况下，再考虑增加我们的投入。

而拼多多每个计划最低日限额都是100，所以利润如果太低的情况下，直接影响我们的开车计划。

二.开什么车

在确定了开车的费用以后，我们要确定的就是如何去花这笔钱。目前拼多多支持的推广是搜索推广，场景展示和聚焦展位三种推广方式。我们先来搞清楚这三种模式都是哪些的利与弊，来确定我们的费用分配。

从上面的对比我们可以看出聚焦展位的投入不太可控，所以我们的投入要放在搜索推广和场景展示这两项内容上，也就是我们要从关键词和人群两方面入手。

三.车更平稳

之前我们尝试了费用的分配，后期就要控制我们的费用更合理的花在哪个位置哪款产品，再细化就是哪些词哪些人群。

拼多多和淘宝不同，人们搜索关键词不会太长太过精准，基本上以一些核心词为主。所以在添加词和调整的时候，我们先从市场去观察词的情况。

关键词的数量不用太多，一般不超过20个作为主要的进店词就足够了，核心词锁定在5个以内，集中引流和控制投产。

调价方式分为两种：坡度涨价和坡度降价。字面意思，一个是逐步的涨价，一个是逐步的降价，如果我们有充足的时间测试，可以用涨价的方式，会比较平稳。但如果我们追求的是尽快测试出合适的出价，建议用坡度降价的方式，这样能快速的找到价格的平衡点。除此之外，降价不要跨度太大，几毛几毛降幅即可，否则引流会不太稳定。

场景展示推广上，我们主要是对于人群的测试，除了基础的人群，一定要设置上兴趣点定向，有能力的可以圈定一下DMP人群，对场景的精准度上很有帮助。在调整了一周以后，我们要对比反馈，然后思考是否重新分配我们的推广费用，比方:

上图可以看出，搜索推广的反馈是不如场景展示，因此我们将日限额向场景展示来侧重即可。

总结：

拼多多的推广先要定好产品的推广费，然后测试哪方面更适合推广，最后让坑产最好的位置花钱，以达到数据的最优方向。

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至今已服务商家逾1000家，其中包括公牛、伊利、九牧卫浴、雪中飞、等众多实力品牌。

未来,智意电商还将继续拓展更多服务机构,助力更多的电商企业迎战新零售时代。