“中国环保看江苏,江苏环保看宜兴。”在中国环保之乡——无锡宜兴,有一个从福建走出的80后企业家。他做过30多种职业,在创业路上跌跌撞撞,结缘汇桔网后凭借知识产权利器,让活性炭产品成为市场的宠儿,而他也成了国内活性炭行业的“乔布斯”。他,就是本期知商风云录主人公——江苏森森炭业科技有限公司(以下简称“森森炭业”)董事长刘杰。

众里寻“它”千百度 回归活性炭重新出发

与很多成功的创业家一样,刘杰在选定自己的发展方向前,已经在很多行业里“折腾”了一番。他在福州当过保安,在厦门摆过地摊,在东莞开过五金厂,在霞浦做过自来水配件安装,还曾度过一段跑龙套的时光......经历了30多份长长短短的工作后,曾经斗志昂扬的刘杰陷入了迷茫:“难道我这辈子就这样子了?”

当然,上天从不会辜负努力的人,在无情地关上了刘杰面前的30多扇门后,它终于为他打开了一扇窗。一个偶然的机会,刘杰从一篇文章中发现,环保产业的发展前景将会是一片蓝海,而文中多次提到的、在环保领域不可或缺的材料——活性炭,让刘杰心中一颤,思绪不禁飘回自己的家乡......

福建省霞浦县盐田乡地处中国东南,四季分明、雨量充沛的小乡村里丛树和屋舍密集重叠,刘杰就生长在那儿。早在上世纪五六十年代,刘杰的祖辈、父辈便已经与活性炭结下不解之缘。在那个生产工艺落后的时代,村民们为了维持生计,会将山上的木头简单地烧一烧,做成活性炭后出口到日本,而日本人就显得”精明“多了,他们往往将买来的活性炭做简单的加工处理,然后再以成本价10倍甚至20倍的价格卖回中国或者卖到其他国家。

“没错,就是活性炭,就是这个行业!”跌跌撞撞、兜兜转转,与活性炭早已无法分割的刘杰最终选择回到原点,并立志以此成就一番事业。

曾经不被看好的“留学生” 如今已成功走向世界

创业之路,荆棘满布。从家乡福建重新出发的刘杰,为了让自己的创业之路走得更加轻松,把公司总部设在了“中国环保之乡”无锡宜兴,那里环保氛围浓厚,对活性炭企业的发展更为友好。然而,从零开始的刘杰,刚涉足这个行业便吃尽了苦头。选厂房、找客源、买货搬货等等大小事情,都需要他亲力亲为,其中的困难艰辛,如今仍历历在目。

“有时候忙完一天到浴室洗澡,一般的客人都是给5块钱,但我给20块钱老板都不愿意做我的生意,因为我看起来实在是太脏了,搬了一整天的活性炭后全身上下都是黑乎乎的,只能看见两只眼睛,连人长什么样都看不出来。”回忆起那段艰苦岁月,刘杰笑言自己也曾难过得想落泪,现在却觉得当时非常美好,因为创业本就是一个厚积薄发的过程,而那时的他正在积蓄力量,等待爆发。

凭借着刘杰不怕苦不怕累的品质,森森炭业逐渐走上轨道,在宜兴的活性炭行业站稳了脚跟。然而,随着市场竞争越来越大,他开始意识到,一个企业要想做强做大,只有一身蛮力是远远不够的,关键还是得依靠技术创新。于是,森森炭业开始与南京林业大学、东北林业大学等国内知名高校的活性炭专家紧密合作,共同研发更高品质的产品。

如今,森森炭业已发展成为一家集活性炭研发、生产、销售于一体的企业,在广东、厦门、苏州等地设有分公司,在山西、福建、湖南、宁夏、新疆、菲律宾、印度尼西亚等地设立了生产基地。公司拥有全自动控制生产线,其中“净水专用活性炭”、“空气净化专用活性炭”、“食品味精专用活性炭”等主打产品在国内外活性炭市场占据了较大份额,备受企业以及消费者喜爱。

谈及公司取得的成绩,刘杰倍感自豪:“小时候老师给我取了个外号叫‘留学生’,因为每次放学后被留下来补习的学生当中总会有我,所以大家都认为我是不思进取的人。创业之初也受到很多人的嘲笑,说我是在瞎折腾。到今天,公司不仅在无锡宜兴站稳了脚跟,还将产品远销国外,这是令人振奋的结果。”

汇桔网知产利器 让活性炭产品成为市场宠儿

刘杰坦言,创业之初,他并没有树立知识产权意识。为了让公司快速抢占市场,在激烈的行业竞争中存活下来,那时公司的产品大都使用中性包装(一种商品和内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装),然后再卖给同行。因为价格低、质量好以及中性包装等优势及特点,森森炭业的产品很快成为了行业中的宠儿。然而,上天很快给了刘杰当头一棒,让他深深意识到知识产权的重要性。

2015年,森森炭业在一次商业竞争中遇到了强大的对手——某国际知名活性炭企业。凭借着多年来的技术创新,森森炭业产品的质量早已毋庸置疑。然而,在质量更优、价格更低的森森炭业,以及质量一般、价格高昂的某国际知名活性炭企业之间,需求方毫不犹豫地选择了后者。虽然后来经过多番沟通以及质量测试后,需求方终于对森森炭业的产品表示了肯定,但其中实在有太多的波折和酸楚。

对于这次经历,刘杰语气肯定地说,“很明显我们公司的产品性价比更高,但我们输在了知识产权这一点上,对方的产品拥有太多专利,而我们一样都没有。在商业竞争中,专利作为企业实力的一种证明,无疑是最有利的谈判利器之一。”

从那以后,刘杰坚定了开展知识产权建设及管理的决心。一个偶然的机会,他接触到汇桔网这个全球领先的知识产权与企业服务资源共享平台。经过实地考察及深入了解后,刘杰发现汇桔网在商标注册、专利申请、设备租赁、商城运营等知识产权及企业服务上具有强大的实力,是行业中的佼佼者。于是,刘杰决定携手汇桔网,将公司打造成为知识产权强企。

在汇桔网的帮助下,森森炭业目前已拥有“刘森森”等商标,以及“一种活性炭布的生产方法”、“一种球形活性炭的生产方法”等专利,并正在开展“一种脱硝活性炭生产设备”、“一种球状活性炭生产设备”、“一种柱状活性炭生产设备”等专利申请。在知识产权强企建设的道路上,森森炭业正稳步前行。

“与创立之初使用中性包装不同,我们现在的产品都会印上自己的商标和Logo,而这种做法的效果也是显而易见的,以前都是我们主动去找客源,现在消费者认定了我们这个品牌后,都会主动来找我们了。”与汇桔网合作后尝到的甜头,让刘杰很是欣喜。

对于未来,刘杰早有构想,“因为生长在经商氛围浓厚的福建,所以小时候总能看到衣锦还乡的创业者。他们怀揣梦想风雨创业,同时情牵故土回报桑梓。而我,希望未来大家一说到活性炭,就会想到森森炭业这个品牌,并且能够以己之力,帮助那些有困难的人,这样子就足够了。”