“新冠肺炎”疫情的态势依然是全中国各行各业人士当前最为关注的问题,整体疫情已经得到了响应的控制,而中国市场也发生了翻天覆地的变化,线下商业渠道受到重创,线上流量持续增长,数字化、直播等多种线上营销模式成为行业风口。
享爱猫打造千人百万级主播直播间持续火爆
在如今全中国各年龄阶段的消费者都已经逐渐习惯于线上购物的背景下,享爱猫早在去年年底就启动直播项目,率先带领大家在线上开辟新的销售渠道。
“猫妈说护肤”直播间是享爱猫打造的标杆直播间,从年前圣诞节首播至今,每周二、周五都在晚上8点做腾讯直播。第一次直播,人气为2700人;第二次直播开始链接微店带货,人气达1.5万,成交300 多订单,5.1万人民币;第三次2.6万人气,成交700单,金额10.7 万;第四次新品美颜霜发布当晚卖出1500 单....之后“猫妈说护肤”直播间一直保持着这样的水准。
享爱猫截至目前已经做了19场直播,现在平均每次直播可以销售500到1500个订单,销售在10万-50万业绩。
随着享爱猫直播间持续火爆,更多的主播想加入其中,享爱猫也愿意和更多人共享成功的秘诀。
汇聚流量:选择实力直播平台
市面上众多的直播平台中,享爱猫选择了腾讯的看点直播平台作为自己的阵地,是基于看点平台与众不同的优势。
首先,腾讯看点直播基于微信中,是在微信中使用的,在腾讯直播APP中创建直播,能够生成小程序海报,用户能够通过扫描直接进入直播间,没有其他多余的跳转,是微信内的商业闭环。
其次,看点直播具备很多独家和微信挂钩的权限。在直播间中悬挂微信码、手机号等,便于用户添加,也让商家和内容创作者便于累积私域流量。同时看点直播还有优惠券的各种玩法,例如分享直播间领劵,将直播间分享到微信社交关系链中,以分享裂变的方式为直播间提供流量与人气。
专注细节:精细化运营成就未来
在有了一个实力平台之后拼的就是运营能力了,对于创业者来说,首先,要凸显产品的定位,选择有实力的新品打造爆款。产品的选择很重要,产品要有创新,本身有卖点,适合演示,还要具有一些社交化功能的产品。以“猫妈说护肤”直播间为例,猫妈选择的都是享爱猫的口碑产品,如享爱猫花漾补水系列产品是每一个女生冬季护肤必不可少的利器,也成为了直播间的爆款产品。
其次,要体现自己的差异化、场景化或者标签化。让你的目标有好奇心,一下子戳中他的心。或者贴标签,比如这个产品适合孕妇用。不要想着卖给所有人,至少有一部分人是你的粉丝就可以。
最后,人员的专业化。做直播不能只会促销,要有专业知识。未来是拼专业的,未来互联网上专业的人才能脱颖而出,向顾客灌输一些专业的知识,产品知识、护肤知识,如果没有前奏,没有建立信任度,顾客对你的产品不了解,对你的专业度不了解,很难有效果。
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