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中广欧特斯渠道战略:借助“千客计划”,打造“生态营销”模式
来源:节能产业网 时间:2020/5/27 10:16:26 用手机浏览

传统的产品流通途径是这样子:厂家—渠道商—终端用户,这个环节中的厂家和渠道商各司其职,厂家只需要提供优质产品和明确的企业战略,渠道商想方设法把产品销售。渠道商不干涉厂家企业战略和产品,厂家也不会过度参与渠道经销商的销售,这是一种传统的渠道直销模式。近日,中广欧特斯向外公布了“千客计划”,开辟了空气源热泵乃至整个暖通领域一个全新的营销时代,这就是“生态营销”模式,这一全新的营销战略是基于移动互联网的时代呼唤。

那么究竟什么时候“千客计划”,中广欧特斯相关负责人介绍说,通过线上帮助线下做引流,更精准的对接客户和项目。换一句更通俗的语言表达就是,中广欧特斯通过移动互联网、社交媒体等手段,找到有采购需求的终端用户,然后把这些终端用户分配给当地的经销商,实现厂商共赢。这是中广欧特斯与广大合作伙伴实现资源共享、能力互通,打造越来越多创新的、更具竞争力的行业解决方案,为客户创造价值。随着“千客计划”的提出,中广欧特斯自身的战略定位不再只是全球领先的空气源热泵及舒适家居产品终端供应商,而是致力于借助移动互联网把渠道商、合作伙伴、家庭、大学和研究机构等构建共赢的生态圈。

构建同盟需要战略胸怀与智慧,中广欧特斯的胸怀就是保障经销商的利益,助力其成长与成功,智慧就是持续梳理与选择伙伴,最终聚焦于深度联姻战略性伙伴。

全新的时代,需要全新的理念,商业的本质是价值,但其表现形式往往是效率,中广欧特斯恰恰洞察到了这一伟大时代的来临,用互联网的高效率不断聚焦用户的高价值,将高理性与高感性融合为“生态营销”的战略布局,稳操未来舒适家居大时代演进的方向舵。

青山绿水就是金山银山。建设生态就是创造未来,中广欧特斯致力于生态圈中合作伙伴的能力培育,长期坚持让利于合作伙伴的渠道政策;同时,中广欧特斯明白仅靠利益连接是脆弱的,必须提升合作伙伴们的能力,持续给同盟赋能,促进共同成长,从而营造与壮大整个生态圈。

伙伴是中广欧特斯的生存之本,时刻关注生态伙伴的满意度。尤其今年上半年受新冠疫情的冲击,渠道商面临极大的生产和发展挑战。提高合作渠道的生存能力,提高生活伙伴的满意度更是刻不容缓。中广欧特斯充分了解渠道现状后,革命性地提出“千客计划”来提高合作伙伴的销售能力,以最大程度保证合作伙伴的利益。

惟其如此,中广欧特斯不管外部环境如何变化以及存在何种困难,仍然会沿着公司的战略方向继续前行,与客户和合作伙伴一起构建共生共赢的产业新生态,为生态圈的伙伴提供更有价值的服务。



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