2020年疫情再次引发公众对公共卫生安全、健康知识普及、合理膳食的关注。其中,合理膳食、提高免疫力,成为人们对于健康生活的一大诉求。今年两会,就有代表提出推动国民营养膳食,有效提升全民免疫力的建议。随着植物蛋白营养、健康、清洁等优越性越来越凸显,以养元饮品六个核桃为代表的植物蛋白饮品也受到了广大消费者的青睐。

数据显示,全球植物蛋白市场从2019年开始将以14.0%的复合年增长率增长,到2025年达到406亿美元。在植物蛋白市场呈现出更大潜力的同时,这一市场竞争也越发激烈。据前瞻产业研究院整理,我国从事植物蛋白饮料企业数量众多,2019年达到4074家,其中不乏一些龙头企业卡位细分市场。

进入2020年以来,在竞争趋于白热化阶段之时,植物蛋白饮品企业需形成自己特有的竞争优势,才能在市场中保持一席之地。作为植物蛋白饮品先锋的养元饮品六个核桃在产品、品牌、营销等领域创新变革,以期在激烈竞争中实现破局。

打造庞大产品矩阵  深挖需求破局蓝海市场

朱丹蓬谈快消时曾表示,找到消费者的需求,用自身的差异化优势去做匹配,这才是品牌立足之道。换言之,根据消费者需求,进行差异化竞争,才能在激烈竞争中脱颖而出。而对于养元饮品六个核桃而言,产品矩阵的不断丰富,就是在不断挖掘市场需求,寻求新的蓝海市场。

针对不同人群需求特点,为了迎合不同消费者对于植物蛋白饮品的需求,六个核桃推出了“低糖型”核桃乳、针对糖尿病患者的“无糖型”核桃乳、针对老年人的“智汇养生”核桃乳,以及针对儿童推出的添加葡萄糖酸锌的“智汇乐源”核桃乳等创新核桃乳。

随着健康消费的年轻化、高端化的到来,六个核桃新品动作频频。如针对易焦虑人群的新品卡慕宁。该产品采用了创新的5X·0压配方,以优质核桃乳为基底,将GABA(又称γ-氨基丁酸)、茶氨酸、锌和磷脂进行科学配比结合,能有效调节焦虑、失眠等亚健康状态。再如以“潮牌益脑植物蛋白营养饮料”为全新定位的“六个核桃+系列”,是养元饮品为满足当下年轻消费者追求极致口感、高颜值、新奇的消费新需求而推出的全新产品系列。

艾瑞调研数据统计,26岁-35岁消费者占据了零食饮品消费的56.3%,“抓住”他们等于抓住了零食饮品行业的未来。养元饮品六个核桃一系列新品的推出,正是迎合了当下主流群体对于健康饮品的钟爱,同时也是对未来市场的提前布局。

找到消费者触点  渠道发力搭建营销新体系

抓住消费群体,不仅仅是靠产品,更是需要找到消费群体的触点。作为快消品,养元饮品六个核桃在传统渠道一直有着强大的优势,但随着消费群体的日益年轻化,六个核桃渠道变革也逐渐提上日程,并试水线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道。

养元饮品精准地抓住了渠道变革的“脉搏”,相关负责人表示,2020年公司将持续保留传统渠道优势的基础,启动营销模式升级战略,全面推进渠道数字化变革,形成经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化,实现整体市场运营能力的增长。其次,根据不同城市级别及市场消费特性,不断优化渠道产品结构,提高产品周转率。除此之外,渠道纵深拓展、扁平运作,在快速完成全国便利店连锁覆盖的同时,持续做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道,实现线上、线下、社区渠道的多向联动。

品牌升级拉动新一轮增长  养元饮品加码年轻化、高端化

在当下,传播多元化、碎片化、互动化的趋势下,通过用户触点进行品牌沟通成为了占据用户心智的重要方式。为此,六个核桃对品牌进行重新定位年轻化、高端化,全面开启了全媒体时代下的新营销战略。

2019年,六个核桃新签约国际钢琴大师郎朗为品牌代言人,凝练出全新的品牌内涵及宣传语,同时开展“高考季”、“春节”等系列整合传播战役,为品牌升级持续赋能,并获得了社会的一致好评。与此同时,进入2020年,六个核桃将加速移动互联网领域布局,持续推出包含话题、互动、IP在内的多种营销方式,实现与新消费群体的对话,已达到对品牌价值的共鸣。

疫情+消费升级催化下,大健康理念已深入人心。养元饮品六个核桃迎潮而上,无论是在产品、渠道以及品牌方面都展现了非凡的力量。养元六个核桃的这一番举动不仅是一种符合现今国内市场趋势的现象,更是对目前消费理性化、健康化、体验化的集中反映。相信,2020,养元六个核桃将引航植物蛋白蓝海市场。