合同能源管理——“一体化”的商业模式

    合同能源管理(Energy Performance Contracting，简称EPC)指的是，节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。

    “我们做的是把节能产品、技术与企业的需求结合起来，为企业制定节能方案、节能目标等。”在东营软件园，东营同和节能环保技术有限公司总经理闫永喜告诉记者，他们的工作更多的是像集成服务商，眼中不但要有市场上的产品、技术，更要关注针对企业开展的服务。闫永喜曾在工业企业里工作过，偶然的机会，他发现很多企业在白白浪费锅炉蒸汽，也了解到清华同方有相关的余热回收技术，于是他开始奔走在技术提供商与企业之间。“一开始太难了，很多企业意识不到节能环保的重要性。”闫永喜举例说，有的企业生产一条轮胎用掉88公斤蒸汽，而有的竟然耗费120公斤蒸汽;更司空见惯的是，进入到生产车间，温度高得工人们受不了，“这很有可能就是发热管道连基本的保温层都没有包裹，热量白白散失在空气当中。”闫永喜拿出一个EPS(膨胀聚苯乙烯泡沫塑料)建筑模块介绍道，“这种双层建筑材料将混凝土、钢筋包裹在其中，比砖墙保温效果好很多。”实际上，为了增强竞争力，闫永喜和他的团队也自主研发了一些节能技术，其中，对中央空调不采用压缩而实现制冷的技术研发已申请专利。“做我们这一行不仅需要专业知识，还需要很好的耐力、良好的沟通能力。”在闫永喜看来，一个人或者一家企业有资格去买资源，但没有资格浪费资源。虽然有的企业看不到能源管理的回报，甚至对其不以为然，但闫永喜相信，随着相关政策规定的落地，像他们这样的集成服务商会大有可为。

    服务项目建设——全程“监控”能耗与环保

    为项目建设提供一系列咨询、评估服务是节能环保服务业的重要内容。无论是项目开始前的价值评定、判断与提出对策，还是项目运作过程中的能耗、环保的管理等，节能环保服务业都能为项目清洁运行起到把关的作用。

    “公司在许多城市开展环评服务，我们感觉东营在环评各个环节做得是很好的。”一家环评公司驻东营分支机构负责人说，东营的环评做得非常严格，公司在为项目做环评时必须非常严谨。该负责人表示，环评环节很多，要经过分析、审批、公示、公众参与、座谈等。“现在大家都非常重视公众参与环节，这一环节规定要在项目影响范围内抽取不低于10%的人数进行。”

    “节能环保服务在我们业务中占到一半左右，跟合同能源管理不同，我们是单纯地为企业提供技术咨询，希望在企业项目建设与政府部门之间起到桥梁的作用。”山东黄河三角洲工程咨询院有限公司咨询部总工王玉臻为记者翻看近几年公司参与的东营项目建设名录。“像2013年我们成功为我市一家大型企业集团做的能源管理体系方案可以称作是‘得意之作’。”王玉臻笑着说，方案评审通过后，咨询公司还得为企业培训员工、建设能源管理体系付出一番辛劳。据了解，为了严格市场准入，保障工程咨询质量，国家发改委在2011年发布《工程咨询单位资格认定办法》。办法规定，工程咨询单位资格等级分为甲级、乙级、丙级。作为我市本土企业具有甲级资格认证的企业，山东黄河三角洲工程咨询院有限公司吸引了数十位专业人才。 “现在这一行人才缺口比较大，每个专业领域都需要配备相应的专业技术人员。”王玉臻说。

    “双清”领域——产业园里的新天地

    如今，人才、技术、资金、信息等各类创新资源在全球范围内实现了快速流动，国际技术转移活动日趋活跃。企业间技术许可、跨国技术并购、跨区域创业、他国设立研发机构等形式的技术转移活动蓬勃兴起。

    “企业的国际化步伐显著加快，不仅大型企业，一批中小企业也在积极寻求通过国际技术转移来加快发展。”山东科汇清洁技术有限公司一位负责人认为，国际技术转移给中国企业提供了一个与国际先进水平、先进理念、先进模式同步的机会，也给中国企业提供了更多的商机。

    在东城东八路东，中美清洁能源合作产业园项目正在有条不紊地建设中。在项目办公室，工作人员刘敏向记者介绍了产业园与节能环保服务业的契合点。

    中美清洁能源合作产业园是2011年第22届中美商贸联委会的重要成果。中美双方协商确定在我市建立“中美清洁能源合作产业园”，鼓励中美两国清洁能源企业开展多种形式的对接与合作。产业园将是中美两国企业开展清洁能源和传统能源清洁化合作的重要平台，为中外企业提供展示技术和产品的窗口，也能为企业发展提供孵化、加速服务和创新支持，是开拓中国清洁能源市场的桥头堡和重要门户。

    “产业园分清洁能源和传统能源清洁化两大产业集群。”刘敏说，在“双清”领域，像是分布式能源、节能建筑与设计、智能电网、页岩气、清洁交通、清洁煤炭等产业方向都将在产业园里得到展示与推广。“在东营能有这样一个清洁技术转移、清洁能源展览展示及清洁能源创新的平台，是我市节能环保产业发展的重大机遇。” (“新兴行业”的说法多见，“新需”的说法迄而未见。文中该词加引号，以示特定称谓与文章倾向——记者注)