三、四年前上演爆发式增长的分布式光伏市场，伴随着补贴收缩、竞价模式到来，进入行业冷静期。国内传统大型投资商逐渐退出工商业分布式项目，按照新的补贴规则，具备投资价值的优质工商业屋顶资源也趋于“枯竭”。

沉寂之中，分布式光伏投资商联盛新能源集团提出了一种全新的商业模式：激活海量中小工商企业的屋顶。这类极其碎片的项目资源曾被排除在投资视野之外，但在新模式下具备比传统分布式项目更高的收益率。

与动辄几万千瓦、几十万千瓦乃至数百万千瓦规模的大型集中式地面电站相比，分布式光伏要迷你灵活得多，从几千瓦到数千千瓦不等，可以直接安装在个人和工商业屋顶上。由于易于就近消纳，因此分布式在政策层面曾备受偏爱。

联盛新能源集团为联合利华物流园开发的分布式光伏项目

2017年补贴下调之前，分布式光伏以超过15%甚至20%的高收益率吸引大量投资者，工商业电力用户的屋顶上，分布式光伏电站如雨后春笋般涌现。国企、头部民营企业的屋顶是投资方最青睐的对象，因为这往往意味着企业运营状况良好、电费支付信用较好。

山东淄博银仕来分布式项目

但随着这类资源越来越少、补贴同时骤降，去年工商业分布式光伏发展按下减速键。新的蓝海在哪里？联盛新能源集团认为，占市场总量90%以上的中小型企业和民营企业此前并没有享受到新能源时代的红利，这类企业的工商业分布式有巨大的待开发空间。

“传统大型投资商逐渐退出分布式领域，并不是不看好这块市场，而是项目规模太小太碎，风险甄别和审核成本很高。联盛在七年前中国光伏企业纷纷盯着地面光伏电站时就开始大规模投建分布式电站，碎片化项目恰恰是我们的所长。”联盛新能源集团中国区总裁田大勇近日对澎湃新闻等媒体说道。

10月12日，联盛新能源集团与国家电力投资集团所属的中国康富国际租赁股份有限公司正式签署了“零碳新城计划”战略合作协议，并宣布共同打造“零碳新城平台”。该平台将提供中国小微工商业光伏分布式电站的投资、建设与运营。除资本支持外，中国康富租赁公司将为“零碳新城计划”提供融资解决方案。

据了解，“零碳新城计划”将重点投资园区内的民营企业、中小微企业，只要电力消纳能力稳定，无论规模大小、无须不动产手续、无需承诺用电量，均可免费安装光伏电站。根据用电量多少，运营方为参与该平台的企业提供在国家电网工商业标准电价基础上的折扣，用得越多、折扣越大。

传统工商业分布式项目有其与身俱来的困局：小而分散的规模进一步提高了并网难度、25年运营周期所涵盖的配件质量风险、安装环境复杂带来的安全隐患以及业主资质问题可能造成的电费回收风险、安装过程不规范导致的电站质量隐患。

将分布式电站的投资范围从龙头企业延展至资信条件参差不齐的中小企业，无疑将大大释放一系列运营风险。投建一两年后企业倒闭了怎么办？电站投资成本是否就此打了水漂？这也是多年来金融机构对分布式项目始终抱有顾虑的根本。

田大勇解释称，过去分布式项目的收益依托很薄弱，就是一份合同能源管理协议，25年的电站收益紧紧依赖于这份合同，合约条款对投资方和屋顶业主的义务框定都极其严苛，屋顶不能随便租赁出售。“传统模式就像25年谁都不能变的婚姻关系。现在的模式类似恋爱关系，能合作就合作，不合作就分手——因为是可移动电站，电站可以搬走。”

在该业务模式中，光伏电站被产品化、标准化，业主只需要交电费，没有其他义务。联盛为中小微客户提供浮动电价，根据用电量自动匹配阶梯电价，如果用电量变小，电价变高。当企业用电量减少至警戒线以下时，则搬走或部分搬走屋顶光伏电站，使其再次流通——对于投资方而言，收益得以保持动态平衡。