能源管理公司( EMC )是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为直接目的专业化公司。 EMC 与愿意进行节能改造的用户签定节能服务合同,为用户的节能项目进行投资或融资,向用户提供能源效率审计、节能项目设计、施工、监测、管理等一条龙服务,并通过与用户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。
EMC 是市场经济下的节能服务商业化实体,在市场竞争中谋求生存和发展。
EME 经营特点 1、EMC是商业性的公司,以赢利为目的,通过合同能源管理实施节能项目; 2、合同能源管理不是推销产品或技术,而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。因此EMC的经营首先是一种投资服务管理; 3、EMC不是技术开发实体,它为用户选择成熟的节能技术和设备; 4、由于EMC负责融资和采购,并向用户承诺和保证节约量,因此实际上EMC为用户承担了风险。
MEC市场定位 1、节能潜力大的市场 2、节能效益高的市场 3、节能项目易于操作和实施的市场
EMC目标市场 1、尽可能选择高耗能行业 一般来说,化工、钢铁、建材等高耗能行业由于能耗高,能源成本占生产成本的比重大(目前我国钢铁行业﹥25%,建材﹥40% - 50%,化肥70% - 75%,石化约40%)。这些行业节能的机会多,节能效益显著
2、充分关注对节能重视的行业和企业 EMC应该选择重视能源利用效率和能源费用的行业和企业。这些企业的决策者通常对节能的重要性、必要性有足够的认识,因此节能的积极性高,节能措施易于实施。
3、能源利用率低,设备能耗高的行业 国内一些行业的能源利用效率低,设备能耗高,影响到产品的质量、产量和企业的经济效益。到目前为止,国家已经发布了十九批机电产品淘汰目录,EMC可以选择与之相关的行业进行市场开发。
4、优先考虑总体经营状况良好、稳定、发展潜力大的行业 EMC对潜在目标市场内的行业状况和发展要有充分的认识和了解,要特别关注行业的稳定性以及对市场变化的适应性,从中选择那些有能力接受EMC的服务并为之付费的行业和部门。
5、充分考虑项目的可复制性 项目的可复制性对EMC来说非常重要。如锅炉、照明、风机水泵变频调速等项目,可以覆盖许多行业,相应地可以给EMC带来较多的业务机会,同时还可以减少EMC用于市场开发的费用。
6、预算稳定的机关事业单位,如学校、医院等。
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