1、信息障碍:EMC在中国还是全新的概念,在国内尚未广为人知。中国幅员辽阔,EMC的商业机会多种多样,发展空间广阔,能源合同管理概念的传播工作还必须加大力度,特别是在帮助有兴趣的机构了解能源合同管理的基本概念、借鉴已取得的经验等方面还有许多工作要做。
2、融资障碍:EMC示范公司的经验表明,为节能项目直接融资的EMC在中国市场仍然最具吸引力,但对EMC启动资本金的需要量非常大。由于EMC的业务性质尚未被人们所认识,潜在的EMC在初创时要从资本市场中筹措资金是十分困难的,困为中国目前的资本市场近期重点仍然是支持国有企业。
3、管理障碍:尽管多家公司对EMC业务十分感兴趣,但其中的大多数却不具备EMC所特有的综合的技术和管理能力。在中国特别是原来的国营老企业(恰恰这些企业具有很大的节能改造潜力),其本身的技术力量很强,如果EMC不能发挥综合的技术和管理水平,要在这些企业进行节能改造是很困难的。所以潜在的EMC急需在EMC创建、综合技术能力和商务计划制定等方面得到指导和帮助。
4、信用障碍:EMC初建期尚未建立商业信誉,EMC在中国还是一个新概念,在国内的商业信誉度还比较低,难以获得商业贷款。由于中国国内银行利率数度下调,国内商业银行首先考虑的是贷款投放的安全性问题,对风险业务非常敏感并持消极态度,主要原因是潜在的EMC公司没有良好的经营业绩,能源合同管理在中国没有得到广泛传播。
5、担保障碍:在中国目前没有建立起完善的贷款抵押或担保的机制,中国商业银行不可能给新EMC公司或其客户提供贷款,而这一点也是中国贷方/节能企业最迫切的要求。
如何合理地解决上述障碍问题是EMC业务在中国成功开展的关键所在。只有这样才有可能使EMC从资本市场中获得足够的资本,同时从国内金融机构顺畅、持续地获得所需的商业贷款。不断扩大EMC的业务规模,在中国建立起一个使EMC可持续发展的市场框架。
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