（三）力诺瑞特

　　力诺瑞特将其自身定位为太阳能与建筑一体化专家，说明其在工程市场领域独具优势。总体而言，我认为力诺瑞特最大的优势在于其是中德两大太阳能巨头力诺集团和PARADIGMA公司合资组建的公司。力诺集团是国内唯一拥有从石英砂、毛坯管、镀膜管到集热器、热水器和热水工程的完整产业链的集团公司，是中国制造业500强企业，毛坯管产量占到国内市场的55%，镀膜管产量占到国内中高端市场的70%以上，完整产业链最大限度地降低了力诺瑞特的采购成本，确保了公司产品的高质量。PARADIGMA公司是世界太阳能领域的著名企业，拥有多项光热转换关键技术，技术储备两代以上，其独家研制开发的太阳综合热能系统享誉全球，技术处于国际领先地位，公司是德国最大的真空管开发商和生产商，建立了遍布整个德国乃至欧洲的服务和销售网络，真空管产量占德国的45%，占整个欧洲的30%。欧洲背景为公司国际化战略和技术创新战略的实施提供了便利，2008年在金融危机形势下，公司的产品出口额比上年增长了4倍多，目前已经成为国内出口量第二大的太阳能企业；在技术创新方面，公司与德方共同研发的Aqua系统成功引领行业跨入3.0时代，新近研发的太阳能锅炉产品也即将面世。

　　太阳能与建筑结合是力诺瑞特的核心竞争力。公司是国内太阳能领域唯一的国家住宅产业化基地，承建了包括杭州长岛绿园热水工程、上海三湘热水工程等在内的国内最多的太阳能热水工程。公司与山东建筑大学合作设立了太阳能与建筑一体化本科班、硕士班，着力为公司培养高水平的太阳能与建筑一体化人才，双方共同成立的太阳能与建筑一体化实验室，将进一步提升公司在此领域的优势地位。

　　在做好国际市场和工程市场的同时，公司在农村市场的表现也同样耀眼。公司自2006年启动“万户阳光屋顶计划”以来，在全国近千个村做了试点工程，这些试点村的村容村貌明显的得到了改善，老百姓用上了廉价的热水，生活品质得到了很大的提升，同时也促进了农村文明的发展。近日公司又在济南拉开了“金牌服务村村通”的启动仪式，将在国内成立1.5万个“太阳能救助站”，为没有服务商的太阳能热水器产品提供支援。

　　希望力诺瑞特2009年在深耕国际、工程和农村三大市场的同时，进一步加强市场营销手段，采取多种灵活可行的手段提升公司的知名度和美誉度。

　　（四）桑乐

　　桑乐将其自身定位为太阳能领域农村专家，可见其对农村市场的重视和信心。桑乐2008年最引人注目的几件事，凸显了桑乐的发展前景，一是跑马圈地，在浙江海宁、湖南岳阳、江苏淮阴等地分别建立生产研发基地，在业内率先形成了山东、浙江、湖南和江苏的市场战略大布局。二是重奖营销。2008年桑乐年会上，公司拿出1100万现金重奖经销商，显示出桑乐独特的文化魅力。三是细耕农村。在山东省内实施了精准的"网点进村，送货到乡"渠道策略，销售网点甚至拓展到了村一级。这几点体现了桑乐在2009年甚至今后一段时间的工作重点，即拓展产品研发基地，加大市场营销力度和高度重视农村市场。

　　低调的桑乐获得了巨大的成功，使我们有必要从桑乐身上学习那种执着、坚韧的精神。目前随着太阳能被列入了“家电下乡”名录，农村市场的竞争将日趋激烈，原来属于桑乐蓝海的农村即将成为一片红海，桑乐如何进一步扩大其农村市场份额，值得关注。

　　除此之外，清华阳光、华扬、天普、四季沐歌等几大太阳能企业也都表现不俗。四季沐歌充分发挥了航天合作伙伴的优势，清华阳光充分体现其学院派的技术优势……

　　如何在激烈的市场竞争中持续扩大自身优势？我认为一是将“视顾客为上帝”的理念深植心中，凡事多从顾客的角度考虑，将人性化的设计理念融入产品，特别是在当前热水器大举进入农村市场之际，要多去农村进行调查研究，看看农民喜欢什么样的太阳能，喜欢具有哪些功能的太阳能，这样才能做到有的放矢。二是要加强质量控制，严格质量管理。当前质量问题已经成为非常严峻的问题，要坚决杜绝太阳能领域出现类似“三聚氰胺”的事件。三是要强化营销。在进行广告宣传时要本着实事求是的态度，不要过于炒作概念，给人以不实的感觉，杜绝出现类似蒙牛特仑苏故意夸大功效的情况发生。市场营销要多考虑投入与产出比，现在太阳能行业请明星代言之风盛行，但到底起到了多大的作用，只有企业自身清楚，因此在此之前要进行缜密衡量，权衡利弊。四是要完善售后。售后是体现一个企业服务水平的关键指标，也是能够提升顾客美誉度的重要标准，建立健全完善的售后服务体系，是太阳能企业的必做功课。

　　在2009年激烈的太阳能竞争战中，希望我们的企业充分发挥自身优势，提升管理、营销、服务水平。谁将成为2009年太阳能热水器领域的闪耀之星，让我们拭目以待。

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