中国高压变频器市场特点

   中国高压变频器市场仍然处于成长初期，具备成长初期市场的所有特点：

    1.市场规模增长速度快，潜力大。近两年市场平均增长超过40%，为数不少的厂商2007年都实现了超过100%的增长。目前该市场已经进入了稳健的快速发展通道，预计2010年前都将保持35%-40%的年均增长。

    2.产品仍不成熟，技术在不断发展提高。目前主要厂商，尤其是国内厂商都在不断突破更高功率、能够实现更多功能的新产品，同时着力提高产品的稳定性。产品距离成熟尚有一定距离。

    3.竞争激烈，格局尚不稳定，仍有大量新入者虎视眈眈。在市场的高速增长中，随着业内各厂商增长状况的不一，以及新厂商的不断涌入，比如：国外厂商如Sanken,Yaskawa,Fuji，国内厂商如英威腾、森兰等，市场格局可能会发生比较大的变化。

    4.产品价格在逐渐下降。在高压变频器市场，过往业绩是获得新客户认可的一个重要砝码，新入者为了实现业绩，往往会通过降低价格甚至EMC的方式来获得客户。因此随着竞争加剧和新入者的进入，整体市场价格在不断下降。

　　5.仍有相当的用户对该产品未认可，但用户接受程度在不断提高。从用户端来看，无论是冶金、建材、矿山、石油石化还是电力、市政，更多的是在尝试使用和推广阶段，距离真正的普及和大规模应用还很远。

　　中国高压变频器市场渠道特点

    由于市场处于初期，高压变频器市场还没有形成稳定的渠道群落。高压变频器的销售，从前期的方案设计、到中期产品安装调试、到后期的维护和节能计算，都需要比较专业的技术支持和服务。目前绝大多数代理商都没有这样的技术实力。代理商的角色只是前期推广和商务谈判，部分承担一定的财务风险。更多的时候厂商主要是借助代理商的渠道和关系网络，可以说在高压变频器市场，代理商主要是项目型代理，彼此的合作关系通常不固定持久。

    可以说整个市场代理商体系尚未发展起来，这体现在以下几个方面：

    尚未有类似低压变频器市场的能够覆盖全国的有一定规模的大代理商。大多数供应商都有数十甚至超过100个的代理商，这些代理商的平均规模可想而知。

    代理商市场仍然比较混乱。访谈中有数个供应商都表示曾经出现过代理商拿到客户货款后卷款逃跑的情况。代理商规模小，与供应商合作关系不固定是很重要的原因。

    虽然体系尚未发展起来，代理商仍然是高压变频器市场重要的推动力量。高压变频器市场仍处于发展初期，潜在客户的不了解和不接受是市场扩张的主要障碍之一，除了供应商不断提高产品质量和可靠性外，反复的推广和深入客户的攻关仍然是非常必要的。而大部分高压变频器供应商发展历史较短，没有实力在短期内实现在中国各个区域的覆盖，更遑论深入客户的推广和攻关了。这时候代理商的推广和其对特定客户的攻关优势便体现出来。工控网对100个用户访谈的结果显示：57%的用户倾向通过代理商购买高压变频器产品。也从侧面印证了该结论。可以说在高压变频器市场没有真正意义上的直销。每个供应商都或多或少的要借助代理商的力量。