国务院 《加快推行合同能源管理促进节能服务业发展的意见》(下称“意见”)获得原则性通过，许多企业纷纷顺应潮流开始转型，急欲分一杯羹。

　　山东点石节能科技开发有限公司却反其道而行之，正欲退出这个行业。点石科技是我国最早推出合同能源管理的企业之一。对于这种商业模式，如今董事长臧洪海却是叫苦不迭，“合同能源管理吸引力在于以减少的能源费用来支付节能项目全部成本，不需客户企业投入一分钱。但在国内原本最大的优势却成了节能公司最大的困扰。”

　　合同能源管理看上去很美

　　所谓合同能源管理 (简称：EMC)，是一种新型的市场化节能机制，节能公司与客户签订能源服务合同，为客户提供设备、技术、资金等节能服务，最后节能公司从节约的能源费用中获得收益，实现共赢。

　　早在2003年、点石科技刚刚成立，臧洪海推广节电设备四处碰壁。他从国外学到合同能源管理的推广模式，如获至宝。

　　臧洪海回忆道，当时我国企业的节能意识十分淡薄，环保资金都投向了限制污水、废气的排放上。合同能源管理最大的吸引力在于，不需客户企业投入一分钱，就能降低成本、实现节能。

　　点石科技在万州签下所有市政路灯的节电合同，由点石科技先期投入450万元安装节能设备，节电效果可达25%，每年点石科技可从节省的电费中分得近百万的回报，预计5年收回投资。而节电设备使用寿命在10年以上，剩余5年省下的电费就成了当地政府的结余。

　　短短数年时间，点石科技公司在山东市场占到80%、全国占到近50%的份额，平均节电率在10%以上。世界500强之一的美国罗克韦尔公司全球副总裁曾两次前来洽谈收购。

　　臧洪海回忆道，从2003年开始，我国环保被定为“十一五”重点产业，全国涌现了一批节能企业，广东一带就曾出现了上百家节电公司在推广合同能源管理。

　　如今，我国政府推行合同能源管理发展节能产业，这意味着一个千亿市场即将全面启动。南方许多企业闻风纷纷转型，急欲分一杯羹。

　　这让臧洪海回想起7年前的一幕，他指出，作为新兴产业，节能公司几乎都是中小民营企业。虽然合同能源管理有着极大的诱惑，但也存在很深的陷阱。当初，许多节能企业就是因为推广合同能源管理而最终倒闭，而最早尝试的点石科技现在几乎不敢扩大这方面的业务。

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