12月18日，华能庆阳风光综合新能源示范项目B1,B2,C1项目上午9点价格开标，结果大家已经知晓，这一次主机价格再次刷新纪录，最低价格（带塔筒）低至2300元/kw，这一次，三一又给大家带来惊喜。

时隔一年风机价格继续跳水：从3101元/kw降至2300元/kw

两个标段分别为75.9万千瓦和37.95万千瓦，投标最高价格3636元/kw，两个标段三一重能均投出了最低价格，两个标段的市场平均价格2493元/kw和2497元/Kw，在大宗原材料一直高价不下的市场行情下，带塔筒的主机价格持续降价的状态给风电开发业主带来了巨大信心。

202年10月27日，华能集团一次性发布19个风电项目机组采购招标公告，规模共计288.7万，七个标段，每家投标人中标容量不超过110万kw，2021年1月，项目开标，当时三一和运达给出了投标最低价格3101元/kw，和这次一样都是带塔筒，带锚栓，从招标时间来看，本次庆阳项目招标为11月1日，刚好时隔1年零4天，一年时间，主机价格再次下降800元/kw，在大家一边痛骂低价投标恶性竞争的声音中，都持续了低价的投标结果。

庆阳项目的2300元/kw：这是一个具有挑战性的价格

2021年11月，华能甘肃能源开发有限公司陇东电力项目筹建处委托北京华恒基业野生动植物专用标识技术服务中心编制环评报告，根据环评报告，公开信息显示：庆阳项目B1,B2和C1风电场各规划：风机115 台，单台 3.3MW，轮毂高度 100m，风机叶轮直径 160m，容量37.95万千瓦，上网小时数2589H、2459H和2623H(可研数据），平均小时数2557H。按照该机型参数，球哥根据单位扫风面积参数测算了一下大家可能的投标机型参数，结果从下表中可以看出，大家基本都是投标4MW左右的机型，单机容量如果到4.5MW，叶轮直径需要达到186m左右，5MW机型叶轮直径需要达到196m，否则含义满足可研报告需要的2557H的发电量保证。从这几个结果分析，170-185M叶轮直径的机型是最佳投标机型，而这个机型根据投标价格分析，风机价格应该在1700-1800元/kw左右，塔筒450-500元/kw，锚栓50元/kw。

从当前的大宗原材料分析，假设4MW机型的价格1800元/kw，剔除运费100-150元/kw（武汉超载的事故估计加剧运费的增加），如果要获得15%的毛利率，风机成本已经跌破1500元/kw，如果风机的原材料成本设计不具备一定的竞争力，这个价格对任何一家主机厂都是极具挑战性。

2300元/kw价格主机带塔筒：是什么给风机厂持续低价的底气？

最近一次的某分散式风机中标价格（裸机）居然达到了2080元/kw，而在过去半年时间，分散式风机的价格都在2500元/kw以上，就连一直保持理智的金风科技都最近持续低价中标，在云南三峡弥勒项目中，给出了2030元/kw的中标价格，可以肯定中标机型是最新开发的5.6MW以上的半直驱机型，否则这个价格在西南区域很难。

为什么大家痛恨低价投标，而自己投标时却又不由自主的选择了低价投标呢？

• 首先市场的竞争规则决定了低价。在风机同质化的今天，除了低价外，别无它法。直驱已经逐步淡出了大容量的陆上机型市场。目前从了解的市场机型信息来看，除了哈电风能外，基本都是半直驱或双馈机型，从这次哈电的投标价格来看，预计还是直驱机型，否则价格不会这么高。
• 第二就是资本市场的需要。三一重能已经在上市敲锣的路上，电气风电和明阳智能已上市，无论是业绩规模还是利润规模，都需要订单支持。上市是一把双刃剑，可以轻松（实际不是很轻松）从资本市场获得融资，同时必须要对投资者负责。
• 第三就是技术创新与商业模式的竞争力比拼。获取的订单越多，生产成本会跟低，供应商的议价能力更强，低价，低成本，保证稳定的利润率实现企业的良性循环。
• 还有一个很重要的因素，就是十四五风电的市场开始发力，近期多处风电项目开始陆续启动。

2022年风电形势高于预期：做好产能和产品准备

就在前几天，四川一次性核准17个风电项目。

• 12月14日，四川省发改委连续核准批复17个风电项目，规模共计159.08万kw，投资总额达到113.25亿元，建设工期为12个月。此次新增核准项目建设地点主要集中在广元市（632.2MW）、凉山市（650.5MW）、绵阳市（30MW）以及泸州市（50MW）。此前，四川省发改委和四川省能源局联合印发《四川省“十四五”光伏、风电资源开发若干指导意见》，意见提出到2025年底建成风电发电装机容量1000万千瓦以上。

• 12月15日，贵州省能源局发布《州省能源局2021年7-11月核准备案风电光伏发电项目情况》。截至2021年11月底，贵州省能源局核准备案风电光伏发电项目95个，装机1127万千瓦。其中光伏发电项目90个，装机规模1090万千瓦;风电项目5个,装机规模38万千瓦。

• 12月15日，国家电投集团广西公司2021年新能源EPC总承包项目正式开工建设。由27个独立项目组成。其中，光伏项目共10个，风电项目共17个。项目风力发电工程共有546台风力发电机组和塔筒，风力发电机组最小单机容量3兆瓦，最大单机容量5.3兆瓦，项目总容量324.5万千瓦

种种迹象表明，各地和各个企业经过2021年一年的准备，2022年需要开始发力，一方面十四五开局之年属于准备之年，真正动手之年应该是2022年，4年完成5年的目标，各个能源企业的新能源规划基本都是再造一个自己，规模时候前十年新能源的容量翻番规模，压力之下，除了干还是干。尽管前面有很多的困难，困难面前正是我们风电人展示实力和能力的机会，你说呢，兄弟们！

前天，我提到大家要做好产品和产能准备，这一次，是大机型的持续交付，对施工，对安装，对产品交付，对产业链都是一次艰巨的挑战，更大的挑战是价格的挑战，这是企业实力的真正比拼。