技术创新打造核心竞争力
　　我国工业节能产业大而不强，缺乏持续创新能力是关键因素之一；同时，企业拓展市场空间需要积极探索新型服务模式

　　研究报告认为，自身能力建设是企业变强的必要条件，节能服务企业自身能力主要包括技术能力、融资能力、设计能力、施工能力、管理能力等。仅就技术能力而言，国际知名的节能公司无一不以技术创新占据产业链的高端，这类企业拥有自己的核心技术或者知识产权，多为轻资产、快增长的高科技企业。

　　赛迪顾问在研究报告中也建议企业以技术创新打造核心竞争力。他们认为，技术创新是节能企业持续发展的根本保证，目前我国工业节能产业大而不强，缺乏持续创新能力是关键因素之一。在节能减排的压力下，耗能单位对节能效果更为关注，企业若能建立同行业的技术壁垒并持续创新，必然能在不断释放的工业节能市场中脱颖而出。

　　随着国内工业节能政策推力逐渐加大，工业节能市场迅速发展，国内外企业纷纷涌入抢占市场，外资巨头将并购作为全面切入工业节能领域的方式，与本土企业展开竞争。

　　闫长乐认为，在能力建设基础之上，企业拓展市场空间需要积极探索新型服务模式。目前，合同能源管理的商业模式主要包括节能利益分享型、节能量保证型、能源费用托管型、融资租赁型，大部分节能服务合同是4种方式之一或者几种方式的结合。

　　他表示，随着节能服务产业竞争加剧，服务创新模式不断提升，企业需要积极探索符合我国节能产业市场的新型服务模式，开辟节能服务专业市场，提供专业化服务，拓展发展空间。

　　提升能力，加强自律
　　国内外工业节能企业逐渐向提供全套解决方案迈进；一些节能服务公司弄虚作假，给行业健康发展造成严重破坏

　　多而不强是我国节能服务企业的现状，产业发展仍存在很多问题，融资难首当其冲。由于规模较小、管理不规范等问题，在传统债务融资渠道中，节能服务企业缺乏可抵押资产，管理不健全造成信用风险高，银行等资金提供方动能不足；在股权融资渠道中，由于企业规模较小，且往往对单一客户依赖性较强，企业成长性难以评估，难以从证券市场获得资金支持，而直接投资者由于无法在短期内对投资进行决策，对解决企业融资难题作用有限。

　　赛迪顾问认为，发展较为成熟的传统制造企业更多利用资金优势收购新技术对自身产品进行技术更新，使其在节能方面更具竞争力。由于工业节能涉及细分领域较多，国内外工业节能企业逐渐向提供全套解决方案的方向迈进，通过大量资金投入并购其他业务类型企业，对产业链进行多点布局，以实现企业的整体协同发展。比如，施耐德目前已联合德力西、阿海珐、中材集团等多个企业，实现了在变压、变频、余热利用等多个领域的布局。

　　赛迪顾问建议企业要结合自身特点制定和完善财务管理体系和行政管理，全面提升企业经营水平。这不仅有利于企业自身长远发展，也便于金融机构客观了解企业运营状况和市场前景，为消除金融机构和节能企业之间的信息不对称、成功获得融资起到重要作用。

　　闫长乐表示，加强行业自律，建设诚信体系是节能服务产业健康发展的关键因素之一。随着节能服务产业的快速发展，市场的竞争越来越激烈。一些节能服务公司为获得市场份额或政府补贴，串通用能单位或节能量审核机构弄虚作假，既给用能企业带来严重损失，也给节能服务市场的健康发展造成严重破坏。节能服务市场的诚信体系建设需要政府引导、行业协会协助、企业重点参与。

　　他认为，行业自律是市场经济体制的必然要求，只有建立健全行业自律制度，节能服务产业才能有一个健康有序的市场。相对于市场调节和国家干预，行业协会也担负着行业自我管理的职责，要制定和实施统一的节能服务行业自律公约，对有损行业信誉、破坏行业竞争秩序的企业予以惩罚，把行业引向公正、公平、公开、有序的轨道，促进行业健康发展。

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