商业模式的演变

　　目前中国的合同能源管理主要有四种商业模式：节能效益分享模式、节能保障型模式、外包模式、租赁模式。其中，最常用的是节能效益分享模式，即节能服务公司帮有节能需求的客户融资、评估、装设备等，然后节省下来的能源费用与客户共享。这种模式中，比较容易出现节能服务公司融资难的问题。

　　从银行业来说，国内现在基本上有7家银行在节能融资领域很活跃，它们分别是中国进出口银行、华夏银行、民生银行、兴业银行、浦发银行、北京银行、招商银行。

　　东方早报：合同能源管理有诸多模式，目前中国的合同能源管理主要有哪些商业模式？

　　王晓东：中国最常用的模式是节能效益分享模式（shared saving），节能服务公司帮有节能需求的客户融资、评估、装设备等，然后节省下来的能源费用与客户共享。这种模式中，比较容易出现节能服务公司融资难的问题。

　　第二种是节能保障型模式（guaranteed saving），有节能需求的客户自己去融资，节能服务公司保证节能量。

　　第三种是外包模式（outsourcing)，比如，节能服务公司从把一个企业的余热余气发成电并负责电厂的运行，再到把电卖给这个企业，整个过程全都由节能服务公司负责。

　　中国最多的是第一种，国外最多的是第二种。

　　在有了第三种模式之后，中国又衍生了租赁（leasing）模式，节能服务公司把设备租赁给节能客户，合同期满后，设备所有权就转给节能客户。现在山东融世华租赁有限公司就开始朝着租赁模式发展了，2011年我们批了1.5亿美元贷款支持山东的节能服务公司。

　　北京源深节能技术有限责任公司计划在1000所学校安装屋顶太阳能，世行正在准备为其提供1.2亿美元的贷款。

　　也就是说，一期的三家公司已经由小孩子长大了，但我们依旧在扶持他们，演变不同的商业模式。

　　二期担保项目现在已经结束，一共是2600万美元的项目，其中2200万美元是建立担保基金的。2200万美元的基金为1.4亿美元的合同能源管理作担保，大约是1:7的杠杆，有42个节能服务公司拿到了担保。我觉得意义很大，其中很多节能环保公司因为有了这个担保才第一次获得贷款。第二期总的节能量是2.73亿吨标煤。

　　第三期，和中国进出口银行、华夏银行的合作比较靠前，三期里有三个项目。有一个是提供2亿美元给进出口银行、华夏银行转贷，这个项目已经进行了一半，目前已经支付了1.15亿美元，以杠杆的方式，带动了4.62亿美元的投资。这几个项目每年节省170万吨标煤，减排二氧化碳420万吨。

　　这个减排结果不错，但更重要的是，我们的项目让这两个银行有了节能融资的信心和能力，从原来不知道什么是节能项目，到自己去找项目、评估项目，愿意把节能融资作为他们的业务之一。

　　就企业本身来说，现在节能服务公司也在转型，转向节能保障型。

　　东方早报：我们了解到，世行下的国际金融公司（IFC）和兴业银行、浦发银行、北京银行也有合作。IFC的项目和世界银行之前的项目有何区别？

　　王晓东：我们是两个不同的项目。在中国进出口银行、华夏银行和民生银行项目中，我们提供4亿美元给它们转贷给工业企业做节能投资，我们的项目叫中国节能融资项目（CHEEF）。IFC是世行给私营企业贷款的部门，IFC的项目叫中国节能担保项目（CHUEE），IFC是为北京银行、兴业银行、浦发银行提供担保，支持节能服务公司、工业企业节能投资等。

　　从银行业来说，国内现在基本上有7家银行在节能融资领域很活跃，除了上述6家，还有招商银行。

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