LED产业大多是在做“搬运工”
东莞市电子信息产业协会高级工程师谭章騄认同这样的说法，他甚至形象地称，东莞目前的LED产业大部分还是在做“搬运工”的活，并没有掌握核心技术，只是在做这个产业的下游，中上游的芯片、衬底、外延几乎没有涉足。这样造成的最严重的后果就是，上游资源被控制，失去了定价的主动权。
“如果上游企业不支持，企业自己又生产不了，就只能去国外购买。”徐冰说。
“产生这样结果最主要的原因就是做出来的品牌，都是空架子，没有核心技术，没有核心竞争力，涉足不了产业中上游的相关项目，所以今后的发展方向一定是要做有支撑的品牌。”谭章騄说，东莞的LED企业还有非常大的发展潜力，产业配套、政策支持都不错，关键就在于能否吸引足够的资金进行投资，“如果单靠企业自己投资几百万元，建一个实验室，是解决不了本质问题的”。
他认为，从整个产业链来看，核心技术占到整个产业链利润的一半，而加工成芯片又是一半利润里的一半，就等于说加工芯片的利润仅是整个产业链利润的1/4，而长期以来东莞就是以这1/4的利润跟别人拼土地、拼人力、拼环境。“东莞的这种芯片总装厂很多，做的就是‘搬运工’，未来，企业还是要掌握高新技术、核心技术，借助现在的优势，在人才和资金两方面想办法，找突破口。”谭章騄说。
购买外国方案引发价格战
目前，全市从事LED照明技术及产品生产经营的企业不过区区60家。仅从数量上来讲，与全市数万家企业总数相比，整个产业实在有点微不足道。按道理说，企业不多，生意应该很好做。但徐冰说，东莞LED产业竞争很激烈。
之所以激烈，是因为一些不具备研发条件、没有核心技术的企业也参与到LED产品的制造中。没有技术怎么做?徐冰说，企业可以出钱向国外的LED企业购买方案，利用国外企业的方案进行生产。这样做的结果是，生产出来的产品只是外观有所差别而已，但在客观上却降低了LED产业的准入门槛，也让行业陷入拼价格的恶性竞争中。
徐冰说，其实企业购买方案的风险很高，做到一定批量后，如果国家政策有变，企业缺乏核心技术，无法应对，会“死”得很惨。他还预计，2011年LED行业将迎来大洗牌，有很多企业会垮掉。
企业虽然购买了方案，也可以生产LED产品，但始终位于产业链的下游。徐冰说，这也是广东LED产业的通病，企业的生产制造大量集中在中下游的封装和应用上，中上游尤其是上游相当薄弱。以衬底为例，东莞能做衬底的就只有中镓半导体公司，而这家公司也刚刚起步，投入生产还要一段时间。
梁鸣娟对此表示：“我们不会去生产LED芯片，因为这些核心技术大多被境外公司所垄断，技术上很难突破。就算勉强研发出东西来，也不会有什么市场的。质量不过关的话，你卖的价格只有人家的1/10，人家也不敢要。”
中镓半导体的尝试
东莞市中镓半导体科技有限公司决定放手一搏。这家由光大集团旗下聚民信息科技和北京大学宽禁带半导体研究中心联合组建的公司，去年落子企石镇，目标锁定LED核心领域衬底、外延片和相关精密加工设备。
传统的工艺制备中，外延片在蓝宝石、碳化硅或硅的基底上生长出来，然后再切割、打磨成LED芯片。但中镓半导体另外选择了在氮化镓衬底上长出外延片的路径，这条路一旦走通，可以生产出更优质的外延片。今年，中镓收购一家韩国公司并吸收其技术，斥资4000多万元从德国爱思强(Aixtron)进口两台用于外延片制备的MOCVD(金属有机物化学气相沉积)设备。
在11月3日出台的《方案》中，中镓氮化镓(GaN)基衬底材料产业化项目被寄予技术攻关和完善产业链的厚望。
目前，该公司已建好衬底材料的生产线并即将投入生产。中镓公司的主攻方向是LED最前沿的衬底材料。目前的LED外延片多是在蓝宝石、碳化硅的基底上生长出来，但中镓公司则独创出在氮化镓衬底上长出外延片的技术。
“氮化镓衬底材料有三高———技术高、难度高、价格高，因此可以带来更高的利润率，并且前景看好。”中镓公司的高级工程师孙永健说，在生产氮化镓衬底材料的同时，为了在价格和性能上取得平衡，中镓公司还研制出复合衬底材料，“这是一个折中的办法，价格要比氮化镓衬底低，但是技术原理相似，性能也比目前市场上的衬底材料要好很多。”
主攻LED上游环节技术的公司在东莞乃至珠三角并不多见，而类似中镓拥有衬底材料领先技术的公司在全国都寥寥无几。“中国LED产业发展的趋势，必定是由下游环节的生产向上游环节转移，中镓在这方面已经走在了最前面。”孙永健说，这正是中镓主攻衬底材料的原因。
“技术就是王道，有了技术自然就拥有市场。”中镓公司的市场营销部经理王光普说，中镓对于产品的市场前景并不担忧，“氮化镓衬底技术尚未应用生产时，通过技术人员在国内外学术会议上的展示，已经在业界树立了口碑，一旦投入生产，寻找买家是很容易的事。”
被遗忘的室内照明
LED路灯照明现在风风火火，但是室内照明却没有太大起色。有企业呼吁，作为用电大户的东莞不应遗忘了LED室内照明应用。魏广飞说：“现在有一个误解，一谈起LED照明，大家就只想到路灯，其实像东莞这么多劳动密集型企业，更为急迫的是推广LED的室内照明。”
LED推广的一大难题就在于价格昂贵。LED室内照明日光灯高的一盏要500多元，低的也要160元，相比10元的荧光粉日光灯有天壤之别，所以比较难在寻常百姓家推广，但是适合在耗电量大的劳动密集型企业应用。
徐冰也说，一盏LED路灯的价格在5000元左右，相当于5盏高压钠灯的价格。LED路灯不能大量推广有几个原因，一是造价偏高；二是LED发展快，技术不断走向成熟，但相关技术标准、检测标准不是很健全；三是要考虑电流、散热、光效、寿命等因素。
魏广飞说：“坤广的产品保修5年，一年内就可以收回买灯成本，剩下4年省下的电费完全归企业自己。LED灯比荧光粉日光灯省电50%，东莞那么多劳动密集型企业，如果全都换成LED灯，那该可以省下大量的工业用电，彻底甩掉卡脖子的用电难题。”
“尽管划算，但是很多企业还是舍不得一次性花几十万去换装灯管。”魏广飞坦言。
业界共识，推广LED室内照明是一件功德无量的好事，但是推广新技术有一定的难度，需要政府有所作为。东莞市在《推进LED产业发展与应用示范工作实施方案》中作出了拓宽融资渠道的安排，提出推广“合同能源管理模式”。即由用户、银行和工程总承包方3方签订服务合同，用户向银行贷款还清工程实施单位费用，承担了项目实施的大部分融资风险，然后用户将工程改造完成后每年节省的电费偿还给银行，合同期满后节省的电费和已有的设备全部归用户。
业内人士表示，此模式虽好，但是还停留在大功率照明领域，室内照明受惠比较少。
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