一个小企业要拿出所有的钱，独自承担所有的风险，这种方式，“感觉是个无底洞”。李继进现在回想起来，都觉得后怕。“所有的钱都砸进去了，实在做不动了。”

    好在技术过硬，前面的项目开始显示示范效应，有企业愿意掏钱做了。这就是他们叫做“EPC”的模式，也就是业主出钱，他们对工程总承包。因为是总承包，所有的成本都是他们承担，采购这个环节就显得很重要。“采购难死了，整天打架！”李继进毫不掩饰，“业主是国企大老板啊，你跟他说这个又好又便宜，他不行，非得要那个，指定你买，怎么办？他是甲方，得罪不起呀！”

    “算了，采购有利可图，你们去图吧。我不要了，行不行？我就赚个技术钱，只做技术服务。”他们给陕西东岭集团做锌业饱和蒸汽余热发电项目，用的就是这个模式。东岭集团是家民营企业，“施工、土建、采购……每个环节都精打细算，他们愿意自己拿钱做余热发电，因为余热不用就浪费了，他们心疼。要说节能减排，民营比国企认识还要到位。”

    这个模式、那个模式……最后衍生出十几个模式，“说的好听一点，是创新商业模式，实际上，全是被逼出来的。只要用到我，不管多大多小，我就服务。服务嘛，就得笑眯眯的！”从2007年1月开始，世纪源博科技有限公司的商业模式已在全国许多城市推广开来，开发了数十个项目（见左图）。

    一个小公司常常遭遇的融资悖论

    做一个5000千瓦的电站项目，平均要投入4000万元，对于这个做“大”项目的“小”企业来说，最卡脖子的当然还是钱！

    没办法，只好找银行。“找了八家银行，没一家愿意贷。理由就是资产规模小、成立时间短。要担保、要抵押、要资金，我都没有。”李继进苦笑，“我一个小公司，刚成立没多久，连房子都是租的，我拿什么担保、拿什么抵押？反过来说，如果我都有了，还要你干嘛？”

    无疑，这正是一个小公司常常遭遇的融资悖论。

    国内银行爱答不理，海外的、民营的风险投资商却蜂拥而至。“新天域资本、红杉资本中国基金、鼎晖创业投资、美林证券……有名的、顶级的风投都来了，有几家还拿出了非常正式的方案。对了，连美国雷曼兄弟都闻讯而来呢。”好容易“牛气”一把的李继进笑了。“他们嗅觉灵敏，知道是个好东西，但对等条款很苛刻，憋着要吃掉你。”

    “包括世界银行有一笔支持EMC的资金担保项目，委托我国财政部管理。但真正要申请时，还需要你提供‘反担保’。那还不是一样吗？”粟涛说，那个时候，真是愁死了。他是学财务出身的，把所有的个人关系和资源都用上了，到处找钱。

    天无绝人之路，他们当时聘请建行做财务顾问，并最终在建行的引荐下，找到财政部下面的中国银河投资管理有限公司。银河投资同意作为战略投资者，由此获得了宝贵的4000万元的第一笔战略投资。

    说到钱，国家有节能专项基金，专门用于支持企业节能减排的。但这笔资金，必须由大型能源企业来申报，像世纪源博这样的小公司根本不在序列内，没有任何渠道可以获得国家支持。就拿他们做的EMC模式来说，在国外这是专门用来做能源产业的节能减排项目，都是有专项的政府或公益基金提供资金来源，不用技术公司自己跳出来砸钱。

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