“你们商场尝试过‘零投资’节能方案吗？”记者问邯郸市某商场的负责人。

　　“听说过，也有两家节能公司找过我们，但没谈成。”

　　“为什么？”

  　　“我们已经全部采用了节能灯，还能有多大的节能空间？”

　　“你们一分钱不花，为什么不让他们试一试？”

　　“‘零投资’是不用我们花钱，但让他们来安装调试设备，对我们经营有影响，太麻烦。”

　　据了解，我省大部分从事节能产业的公司推出的是一种新的节能模式——合同能源管理，通俗地称为“零投资”营销模式。具体讲，就是节能公司无偿为用户提供节能设备、安装及测试，其投资通过与用户分成能源节省费用收回。

　　但是时至今日，来自目标客户的反馈却让节能公司郁闷不已。“在很多企业管理者眼里，采用节能灯就是节能改造。专业的节能服务公司来了，也不可能有什么更高明的手段，所以连让对方试一试的机会都不给就拒绝了。有的企业甚至认为我们肯定是在偷供电公司的电。”一位节能公司的负责人苦恼地对记者说。

　　采用节能灯后，果真就没有节能空间了吗？以做照明节能见长的河北某公司专业技术人员说，采用节能灯后，仍然可能有20%左右的节电空间。“可惜这样的道理不是所有的单位负责人都懂，意识障碍影响了照明节能的专业化改造。”

　　“自认为已经采用了最先进的设备和技术，没有多大的节能空间了，这样的偏见制约着合同能源管理的发展。”

　　2003年，合同能源服务公司对哈尔滨三水厂进行了“零投资”节能改造。双方合同约定，投资全部由合同能源服务公司承担，节电率要达到7%，改造后前3年节省的电费合同能源服务公司和三水厂八二分成，合同能源服务公司的收益最高不能超过94.5万元，封顶不保底，3年后设备和收益全部归三水厂。实际的运行结果是节电率7.31%，年节省电费50多万元，不到3年合同能源服务公司就拿到了94.5万元。

　　还有多大的节能空间？很多用户自己并不清楚。专业节能服务公司上门进行测试分析后，能拿出一个效益分析报告，经过试运行后即可确认效益报告的准确性。“只要别怕麻烦，进行科学计算，节能的空间可能会大大出乎意料。”

　　[编者感言]如果把能耗大户比成“病人”，那么节能公司就如同“医生”。不用“病人”投入一分钱，“医生”就能对症下药，开出疗效显著的“节能药方”，“病人”何乐而不为？可是眼下许多“病人”和春秋战国时期的蔡桓公一样，根本不相信自己有病，即便是有扁鹊那样的神医，也无可奈何了。