节能固然是每个企业的需要，但并不是每个企业都会选择合同能源管理的方式。节能的主要对象是一些国有大中型企业，但他们往往经济效益较好，会自己投资搞节能改造，对合同能源管理往往不感兴趣。

　　“到目前为止，某公司已经为国内300多家单位的泵站进行了节能改造，但绝大部分改造项目是客户一次性买断设备，真正以‘零投资’方式签订合同进行能源管理的项目不到10%。”7月5日，某节能公司这样对记者说，对石家庄八水厂泵站的节能改造是以买断的方式进行的，八水厂投入10多万元购买了全部设备。

　　“我们所做的照明节能项目，大部分也是一次性买断设备，以‘零投资’或者共同投资进行合同能源管理的项目只有少数几家。”某节能公司总经理说。

　　采用“零投资”方案，用户不需要投资一分钱，并且不承担改造失败的风险，还能获得节约利益的分成，这样的方式似乎更容易得到用户的认同，可为什么他们更热衷于花钱买断呢？

　　记者了解到，专业节能公司和用户刚刚接触时，一般达成的都是“零投资”改造意向。意向达成之后，节能服务公司要对用户用电、用能情况进行分析和测试，并在小范围内安装设备，进行节能改造试运行，以便提出投资预算和效益分析报告。一般情况下，小范围试运行节约的效益会超出用户的预料，面对即将到口的“肥肉”，用户往往变卦，转而要求买断设备，独享收益，结果双方的合作以“零投资”开场，以一次性付款购买设备谢幕。

　　省发改委一位官员说：“很多企业把节能管理机制与节能技术改造看成是一回事。其实，合同能源管理不仅仅是一种简单的节能措施，更重要的是一种能减少能源成本支出的市场机制。前者是在生产过程中力求减少浪费到最低程度，属于一种内部管理；而后者主动寻求外界的帮助，期望获得节能所带来的收益。”

　　[编者感言]过去农民收割小麦，自己下田挥舞镰刀，一家人三五天才能干完的活，现在雇请有联合收割机的“麦客”，不到一个小时就能完成。如果服务不好，还可以另请高明。

　　节能服务市场化也是一个道理：企业客户可以专注于自己的主营业务，不必为节能降耗花费过多精力。而专业公司将为企业提供能源效率诊断、项目设计、项目融资、原材料和设备采购、施工等“一条龙”服务，何乐而不为？