资金困局

　　另外，融资难也是横亘在这个行业前的一大障碍。项目运作之初，节能公司需先期提供启动资金、设备及安装调试、维修保养等一揽子服务，后期回收收益。因此，先期的启动资金对企业至关重要。

　　然而，节能企业大多处于初创期，有着潜在风险，又缺乏担保，因而很难获得银行贷款。一位涉足节能领域的VC界人士告诉记者，“节能公司出让的是技术，拥有的只是未来的收费权和现金流，而商业银行看重的，恰恰是土地、厂房等能够作为抵押的资产。这是造成节能企业贷款难的最根本原因。”此外，如果银行内部没有下达开展节能项目贷款的业务指令，各个分行就不能开展这项业务，因为“节能贷款领域没有相应的制度和规范可以操作，无据可依”。

　　据了解，目前国内有三家商业银行与世行旗下的IFC(国际金融公司)签订了框架协议，为节能企业提供项目贷款。这三家银行分别是北京银行、浦发银行和兴业银行。北京银行信贷部相关人士告诉记者，“一般来说，节能企业的技术门槛并不高，行业内的公司大都不具备经济实力，有些小公司的注册资金甚至只有几百万，因此银行方面往往会比较慎重。”

　　“我们评估一个项目主要看三方面，首先是节能客户在行业内的地位和经营能力；第二是节能项目的回报率；第三则是这项技术的成熟性。”该人士称，“除此之外，节能公司如果有相关的大型企业为其担保，申请贷款就会相对容易得多。”据他介绍，北京银行对节能企业放贷的额度按项目而定，节能企业对单个项目的投入一般要超过20%。“我们总行估计已经在这个领域放了两亿多的贷款，将来这个额度还会加大。”

　　具体说来，在放贷前，IFC会对项目做前期的认证，之后由北京银行进行风险评估，“如果双方都觉得项目没问题，北京银行就会放款。”而一旦出现项目损失，“IFC则会对北京银行进行一定比例的赔付。”“赔付的具体计算有许多复杂的公式，随着项目的增多或赔付金额的叠加，赔付的比例就会大幅递减。从这点来看，银行仍然会有风险。”用林伯强的话说，“只要节能行业的风险大，就不会有资金愿意投入，那么这个行业的风险就更大。”他指出，节能领域的机制应该采取市场的机制，但政府仍需扮演重要角色，以解决资金和诚信风险问题。

　　据了解，在资金难题上，上海挪宝正与几家商业银行进行商谈，并计划年底前完成私募融资。佩尔优则吸引了风险投资，用江源富的话说，“只要VC愿意投，公司的业务和规模做起来，银行就愿意放贷”。高益能源则“背靠”上海高地资产，由大股东提供担保，向银行借款。三基欧能则选择与兴业银行及一些金融租赁公司合作。但与兴业银行合作后，三基欧能仍有烦恼。据了解，照明系统节能改造项目数量多，金额投入小，但银行审核的流程与大项目一样，由此造成贷款操作成本太高。

　　“事实上，50万和5000万的贷款项目在操作成本上是差不多的，银行同样需要对企业进行诚信考核、风险评估等，整个流程要经历3个月左右。5000万的项目或许可以接受这种周期，但对我们公司几十万的贷款来说，哪怕一个月都难以接受。”陈继民告诉记者，公司与客户签好合同后，很快就要实施，经不起拖拉。而对银行来说，过高的操作成本也使它们对小额贷款提不起兴趣。“目前，还是金融租赁公司在这个领域较多涉足。”

　　重重问题下，合同能源管理在中国仍处于萌芽阶段，各地的小公司相当分散，“各自为政”，还未出现一家占领足够市场份额的公司。相比之下，整个美国只有几十家节能公司。依此看，国内节能业在未来的规范过程中或许会经历一番洗牌。

　　回到眼下，合同能源管理“在酒店和机场领域做得不错”，但在更大的能耗领域仍不尽如人意。林伯强告诉记者，“酒店与机场虽能节能不少，但相对于整个能源总量来说还是很小一部分。产生最大能耗的是工业，但工业企业很难做合同管理，它往往已经具备了自行改造设备，进行节能管理的能力。”相比之下，酒店对这一节能技术领域不专业，“你去和他讲专业的东西，他要是肯相信你，这件事就做成了”。

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